Следуя этим правилам — вы гарантируете успех вашему проекту.
Фокус внимания на нише
Главная ошибка многих начинающих предпринимателей - попытка продать все и для всех. Запомните, что такая тактика никогда не позволит создать лидирующий бренд. Необходимо сужать нишу для развития своего проекта. Чтобы это сделать отталкивайтесь от своей целевой аудитории, оценивайте потенциальных потребителей. Эти люди вместе с их интересами и болями и являются Вашей нишей. Сфокусируйтесь на решении именно их проблем, что гарантирует Вам рост репутации и бизнеса.
Поиск отличия
Не секрет, что для того, чтобы обойти конкурентов в своей нише необходимо выгодно отличаться от них. Создавать конкуренцию, основываясь на максимальном снижении цены - не лучший вариант. Тогда что делать - спросите Вы. Отвечаем - ищите свое отличие и заявляйте о нем в своих рекламных материалах. Для этого изучите конкурентную среду и придумайте свою собственную фишку, например, оригинальный способ доставки или упаковки товара, дополнительные услуги и бонусы, благодарственное письмо за покупку и т.д. Попробуйте обратиться за советом к уже имеющимся клиентам. Поинтересуйтесь у них, почему в свое время они выбрали именно Вас. Помните, что, найдя свое отличие, Вы заложите первый кирпичик в фундамент Вашего уникального торгового предложения.
Обучение
Обучение потенциальных клиентов означает публикацию полезных материалов о Вашей продукции, которые будут продавать за Вас. Делитесь с аудиторией информацией, как продукт может решить их проблемы, публикуйте кейсы с подобными примерами. Также не забывайте выкладывать отзывы потребителей и познавательные материалы, которые бы подтверждали Ваш статус эксперта в конкретной области.
Лидогенерация
Её цель — определить потенциальных клиентов, которых непременно заинтересует ваш товар, услуга или предложение. В этом деле нам поможет реклама, которая позволяет выполнить две важные задачи.
Первая - обозначить тех клиентов, которым интересна ваша услуга.
Вторая - реализовать им ваш товар, услугу или что-то другое
Все эти действия можно назвать лидогенерацией, а “лидом” считается тот кто отозвался на ваш рекламный пост.
Лиды не продают, они с удовольствием покупают сами, если вы правильно их "научите" этому. Эти люди – гарантируют успех вашему проекту.
Тесты
Вы в курсе, в чем главная фишка талантливых маркетологов? Весь секрет в том, что они тестируют все, до чего дотянутся. Сегдня реклама – это «темная лошадка», и непонятно чем она может зацепить потенциальных клиентов. Поэтому не ленитесь тестировать. При запуске таргетинговой рекламы — напишите два варианта постов с разными заголовками. Отследите результат, снова экспериментируйте, но уже с текстами и фотографиями.
Предлагайте больше
Многие заблуждаются, считая, что чем больше у вас клиентов, тем больше денег вы заработаете. Это случится только в том случае, если вы уже зарекомендовали себя грамотным специалистом, вам доверяют, ваша компетентность вызывает уважение, к вам будут обращаться раз за разом. Поэтому вы можете предложить клиентам решение других проблем или болей. Ваша экспертность будет убедительной и в других областях.
Вяжете джемпера, предложите клиентам летние вязаные топы, сумки или шляпки, ваши довольные заказчики непременно купят их у вас. К тому же, они будут советовать ваш товар другим и обратятся к вам снова. Так шаг за шагом будет расти ваш небольшой бизнес.
Рекомендации и отзывы
Не бойтесь просить довольных клиентов о рекомендациях— это увеличит вашу. Довольный заказчик или покупатель будет рассказывать о вас, и писать положительные отзывы в соцсетях. Ведь так приятно помочь полезными связями друзьям и родным. Хорошим действием станет упоминание о своих клиентах, которые стали постоянными заказчиками. Это работает на ваш имидж!
На этом канале публикуется множество статей по данной теме - поэтому рекомендуем подписаться