Она не поднимется. Никто вам её не проиндексирует. Никто никогда не признает ваших заслуг и не придет к вам с кучей денег. Даже если вы золотой работник. Даже если свои прошлые выходные вы провели на работе для благополучия компании. Не будет у вас ничего — если ничего для этого не сделать.
А если что-то сделать, то зарплата повысится. Нужно всего три шага.
Шаг 1. Спросить
Для начала просто спросите у своего руководителя, как вам повысить зарплату. Но не «Иван Иваныч, повысьте мне зарплату», а вот такими словами:
Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать в нашей компании столько-то?
Не предлагайте сразу свои варианты. Задавайте открытый вопрос и ждите ответа:
Неправильно. Может, мне больше продавать?
Неправильно. Например, можете повысить меня до менеджера?
Неправильно. Например, я возьму на себя дополнительные обязанности?
Некоторые люди боятся неловких пауз в разговоре, поэтому как только начальник начинает думать над вопросом, они в панике выстреливают свое предложение. Это ошибка:
— Иван Иваныч, что мне сделать?
— …
— Может, взять на себя обязанности офис-менеджера?
— Ну, попробуйте.
Не спешите со своим решением. Ждите ответа начальника. Даже если пауза затягивается — просто спокойно ждите ответа:
— Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать сто тысяч рублей в месяц?
— …
— …
— Хм…
— …
— Ну не знаю…
— …
— Так, ну, например, вы можете перейти на сдельную работу и получать больше.
Бывают случаи, когда руководитель не находит что ответить на прямой вопрос и просто повышает зарплату под мнимым предлогом. Например, за выслугу лет:
— Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать сто тысяч рублей в месяц?
— …
— …
— Хм… Не знаю… Сколько вы работаете у нас?
— Два года.
— Какая у вас сейчас зарплата?
— Восемьдесят тысяч.
— А что вы делали последний год?
— То-то и то-то.
— Можно поднять вам до девяноста, раз вы у нас опытный ценный сотрудник.
Если руководитель удивляется вашему вопросу и отвечает твердое «Не знаю», переходите ко второму шагу.
Шаг 2. Предложить свой план
Руководитель всегда может повысить вашу зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как вы можете приносить фирме больше денег в обмен на повышенную зарплату. Например, можно расширить сферу ответственности.
Любому предпринимателю выгоднее платить за результат, чем просто зарплату. Подумайте, как сделать вашу оплату труда более завязанной на результат, а не на месяцы работы.
Приходите к руководителю с четким планом: «Иван Иваныч, я предлагаю сделать вот это в такой-то срок, после чего фирма будет зарабатывать на столько-то больше. В обмен я хочу повышения зарплаты на столько-то».
Если Иван Иваныч разбомбил ваш план, переходите к следующему шагу.
Шаг 3. Предложить альтернативы
Допустим, вам не удалось предложить новый план. Тогда подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег:
а) фирма дает вам в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа,
б) фирма арендует вам более удобное жилье,
в) фирма дает вам заем на выгодных условиях,
г) фирма оплачивает вам фитнес, страховку, детский садик.
Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берёт для вас машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Ещё это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть — а это больно.
Если компания экономная, а вы работаете в ней давно, предложите вариант удаленной работы: вы выполняете свои функции дистанционно, а за ваш стол можно посадить кого-то другого.
Такие схемы возможны только в больших компаниях, у которых есть запас денег. Тем не менее они возможны.
Если первые три шага не помогли, включайте тяжелую артиллерию.
Шаг 4. Начать поиск
Допустим, Иван Иваныч непреклонен: зарплату не поднимет, повышать вас не будет, кредитовать нечем, а давать вам служебную машину — много чести. С таким Иваном Ивановичем пора расставаться.
Берите отпуск, открывайте сайт по поиску работы и находите.
Когда найдете, поставьте Ивана Иваныча в известность, что вам предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пишите заявление, дорабатывайте положенное время и прощайтесь.
Выгодное место работы — необязательно более денежное.
Иногда у людей бывает страх, что эта фирма — их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых вы еще год назад не подозревали.
Шаг 5. Открыть свое дело
В некоторых специальностях работать на себя выгоднее, чем в фирме. Если вы делаете 90% работы, но получаете за нее только 20% денег, открывайте ИП и начинайте свое предприятие.
Главный секрет повышения зарплаты
Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями.
Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.
Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.
Выводы
- Просто попросите о повышении. Задайте начальнику открытый вопрос и посмотрите, что произойдет.
- Научитесь приносить больше пользы. Любой предприниматель охотнее платит за результат, чем просто зарплату.
- Предложите альтернативы. Подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег.
