Давно я не читал книгу, которую так сложно воспринимать. Возможно, что все дело в переводе и не очень удачных примерах, многие из которых остались за гранью моего понимания ("Мамаши" рынка Макола). Введенная автором категория, которая относит его к условно‑аналогичному поведению, состоящую из четырех типов: Осла, Овцы, Лиса или Совы - бесила на протяжении всей книги. Кейс с покупкой яхты "Что это было, Куча?" (с). Я так и не понял, к чему эти нелепые терзания Энгус? Со странным объяснением автора вообще не согласен. Кейсы, над которыми автор предлагал поразмышлять порой были таким длинными, что тут либо сразу их решать и читать расшифровку автора, либо ты неизбежно забываешь половину.
Возможно, она окажется полезной людям, ведущим международные переговоры. На эту тему есть примеры и описаны нюансы. Для меня пользы в этой информации ровно ноль. Не мой автор, не моя книга - бывает.
Приятного чтения!
Цитаты:
"Я по собственному опыту знаю, что так называемого «искусства сложных переговоров» просто не существует. Есть лишь постоянное практическое приложение ваших базисных знаний и умений ко все более сложным ситуациям."
"Не просто жалуйтесь, а договаривайтесь с "обидчиком" о мерах по исправлению ситуации!"
"Потому то продавцы и составляют свои прайс листы, чтобы придать им авторитетности – совершенно, между прочим, незаслуженной!"