Значительный объем рынка в корпоративном секторе занимают поставки продукции без предоплаты и с отсрочкой платежа. В массе своей такие контракты заключаются с надежными и проверенными покупателями, не имеющими каких либо финансовых или юридических проблем.
Часто такие поставки весьма выгодны поставщикам, потому что покупатель понимая, что получает фактически товарный кредит – готов заплатить больше и даже по цене выше рынка.
Однако, такая щедрость покупателя, проявленная на бумаге, может обернуться для поставщика полной потерей средств. Вот один из прошлогодних кейсов на предприятие «Городкомпрессормаш». Название города может быть любым.
Поставщик заключил с покупателем договор на изготовление изделий для производства комплекта оборудования для компрессора. Изделия производятся по чертежам заказчика и являются уникальными, так что продать их еще кому-то не представляется возможным.
Производство изделий происходит с задержкой, просрочка поставки в 2 месяца. На основании задержки поставки – покупатель отказывается принимать свой заказ. Как вы понимаете это преамбула.
В возникшей, конфликтной ситуации – поставщик подает иск к покупателю с предложением исполнить договор и заплатить за изделия, конечно же, за вычетом штрафных санкций, за просрочку поставки.
Но и в суде первой инстанции, и в апелляции полностью проигрывает дело, оставшись с никому не нужными изделиями на складе – стоимостью в миллионы рублей. Казалось бы – так ему и надо. Нужно поставлять во время.
Однако, из выше описанного кейса следует, что при любой задержке поставки без предоплаты вы свой товар, даже изготовленный по индивидуальному заказу можете просто оставить себе на память.
Ситуация сама по себе не безнадежна, есть еще один метод взыскания средств – иск о компенсации понесенных убытков. Которые все придется подтверждать документально. Конечно ни о какой прибыли тут уже речи не идет. Но если вы уже проиграли в суде дело по первому иску, то про подачу второго по другим основаниям – можно забыть.
Такая ситуация в целом типична и происходит по всей стране. Так что, если вы попали в условия нашего кейса – не пытайтесь выйти с прибылью – сразу подавайте иск о компенсации понесенных расходов, в противном случае – не получите ничего.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Будет интересно.