Поскольку вы, мои хорошие, не только не учитесь на своих ошибках, но и предпочитаете их не замечать, давайте разберем на примере Buzcoin провальную схему запуска бизнеса.
Некоторое время назад Ольга Бузова анонсировала выход своей криптовалюты Buzcoin в рамках блокчейн-платформы Buzar. Команда планировала собрать 210 миллионов долларов. По оценкам экспертов, сумма сбора составила около 193 тысяч долларов. Ясно-понятно, что последняя сумма для вас тоже ого-го, но давайте посмотрим на это как бизнесмены - это даже меньше, чем 1/10 часть запланированного. По-простому: план выполнен на 9%. Почему так произошло и как вам избежать таких ошибок? Читайте пост до конца и делитесь с коллегами.
Что было сделано не верно?
1. Отсутствие исследования перед запуском, которое бы показало реальный интерес к продукту. Возможно, исследование и было проведено, но важно, чтобы оно было чистым и отражало действительность.
2. Несоразмерные траты на презентацию с размахом. Тут цепляется одно за другое - если бы команда знала, что предмет не потянет заявленных планов, можно было бы повести себя скромнее, скорректировать планы, или, в конце концов, сократить размах самой пресс-конференции.
3. Не успели в тренды. Тут уж я не берусь утверждать, чья ответственность - возможно, аналитиков, но очевидно, что пытались запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда с фанфарами и конфетти, но забыли багаж.
4. Никакой представленности в интернете и последующей поддержки. Вышли с заявлением о крутой блокчейн-платформе и быстром запуске, и затихли. У Ольги в социальных сетях - пара упоминаний о бузкоине, хотя она является лицом проекта. Сама платформа не была представлена или хоть как-то визуально анонсирована - ощущение кота в мешке довольно стойкое.
5. Целевая аудитория не изучена. Сегодняшний покупатель продукта Ольги (как артиста, прости Господи) - это юноши и девушки из поколения Y (поколения - отдельная тема разговора, которой нужно пользоваться при найме сотрудников, расскажу в следующих сериях). Так вот эти самые юные представители страны не являются хоть сколько-нибудь значимыми инвесторами. Для привлечения серьёзного контингента требовалась другое продвижение.
6. Персональный бренд в данном случае сработал в минус. PR -менеджер должен был это понимать, а аналитик должен был просчитать. Не везде можно идти тараном в надежде стать пионером и владельцем народного доверия.
Это те пункты, которые лежат на поверхности. Я привела в пример Ольгу Бузову, потому что только глухой монах не слышал о ней и её планах. По факту таких историй - тьма, чтобы ваша не оказалась среди них, читайте дальше.
Как делать правильно:
1. Избавьтесь от галлюцинаций предпринимателя. Вам кажется, что вы придумали продукт или услугу, которая офигенно актуальна и точно выстрелит. Ключевое - вам кажется. Проверяйте свои теории с помощью предварительных исследований, видов которых - чуть больше, чем до фига. Сами не можете - закажите у проверенной исследовательской компании, они вам выкатят полный профессиональный аналитический отчет, в котором вы увидите реальную картину по спросу на свой чудо-продукт.
2. Умерьте пыл в финансово-затратном плане: не нужен вам дорогущий сайт - можно взять в аренду или написать БЕСПЛАТНО с помощью сервисов; не арендуйте никакие офисы-шмофисы до тех пор, пока не получите заказ, который не сможете выполнить сами; не покупайте никакое оборудование - берите в аренду; не занимайтесь благотворительностью - платите людям только за ту работу, которую они сделали. Направление понятно?
3. Изучайте тренды. Будьте внимательны, чтобы не начать изобретать велосипед и не промохать баблишко. Тут всё просто.
4. Займитесь маркетингом. Это - важно, продавайте себя прежде всего. Используйте максимально бесплатные методы - развивайте сайт, пишите блог, используйте возможности SMM, рассыльщиков, холодных звонков, не пренебрегайте знакомствами - собирайте заказы и создавайте себе имя.
5. Пишите портрет клиента. Образцов - масса в интернете. Портретов может быть несколько (но не десятки, ребята, не надо всё трудоспособное население страны в своих потенциальных клиентов запихивать), изучите свою целевую аудиторию - спрашивайте у друзей, знакомых, обратитесь к результатам исследований, которые вы провели. Будьте открыты к тому, что ваши ожидания не совпадут с фактами - это НОРМАЛЬНО. Не упирайтесь, будьте предпринимателями.
6. Если вы используете своё имя в бизнесе - чистите социальные сети. Не должно быть у вас фото/видео с пивасом и семечками, если вы собираетесь продавать ЗОЖ, понимаете? Будьте логичными и последовательными, потому что человек - тотален, так публика и воспринимает вас со стороны - тотально. Это значит, что каждое ваше публичное проявление трактуется с точки зрения вашего бизнеса. Тут легко облажаться.
Сохраняйте статью себе репостом в социальные сети - и прямо используйте, пока я добрая)