Есть такое понятие предпринимательский подход к работе, который означает "относиться к своей работе так, как будто ты являешься не наемным сотрудником за зарплату, а собственником на своем участке". Этакий продавец-предприниматель или менеджер-предприниматель.
Это значит, что будучи "предпринимателем на своем рабочем месте", ты воспринимаешь каждого клиента, коллегу и руководителя - как партнера и заказчика, напрямую влияющего на твой доход и приносящего деньги тебе лично, а не "компании и руководителю", а каждую ситуацию и коммуникацию с любым человеком - как возможность для роста и развития своего бизнеса.
Такой подход воспитывает в тебе полное принятие ответственности вкупе с развитием лучших бойцовских качеств.
Важный момент: ты так относишься к работе (по-предпринимательски) не потому, что тебе за это платят, а потому что понимаешь, что получить максимальный результат в работе и жизни и вырваться из крысиных бегов "от зарплаты до зарплаты" по-другому не получится.
С "предпринимательским подходом" ты с большой вероятностью станешь, как минимум, руководителем среднего звена, а как максимум - топ-менеджером или предпринимателем. Принцип сверхусилия дает сверхрезультаты.
Я постоянно пересекаюсь с представителями корпоративных структур и наемными сотрудниками самых разных уровней. Когда они хотят со мной встретиться и обсудить варианты сотрудничества, задать вопрос или проконсультироваться - я соглашаюсь, но сразу предупреждаю, что сильно занят и с удовольствием встречусь (подъеду сам, приду, подожду) в 21.00- 23.00 в будние дни или в течение дня в субботу или воскресенье.
В 9 случаях из 10 люди сливаются. Они не готовы выйти за рамки привычного графика и отвечают что-то типа: "ну, мы подумаем", "я не знаю, согласится ли шеф", "это слишком поздно", "у нас закрыт офис в это время", "на субботу/воскресенье неудобно", "давайте как-нибудь после выходных", "мы работаем до 18.00, а позже не можем", "руководство не сможет в это время" и т.д.
До этих корпоративных горе-воинов тяжело доходит (или не доходит совсем), что ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ (по времени, по деньгам, по встречам, по дополнительным действиям), чем тебе за это платят - главное правило на пути к успеху. Ты находишься не там, где хотел бы, именно потому, что твое мышление работает не в ту сторону. У тебя системная ошибка и перманентный сбой программы. Как "синий экран" в компьютере.
Пойми, что необходимо делать больше не для начальника, а для себя. Если ты на старте бизнеса или работы оказался в невыгодной позиции (нет связей, стартового капитала, начал с самого низа корпоративной лестницы и т.д.), то "делать больше" - это твой рычаг, конкурентное преимущество и реальный шанс выпрыгнуть из рамок.
В спорте есть понятие "суперкомпенсация". После тяжелой тренировки, где спортсмен выложился на 110% и перешел за границу усталости и боли, организм восстанавливается не до предыдущего уровня показателей (силы, выносливости, скорости), а восстанавливается "в плюс", то есть становится сильнее, выносливее, быстрее. Таким образом природа заботится о том, чтобы организм в следующий раз легче перенес подобную экстремальную нагрузку.
"Делать больше" в бизнесе - это чистый принцип суперкомпенсации. Ты становишься сильнее, умнее, сообразительнее, подготовленнее, эмоционально устойчивее, выносливее, работоспособнее. Ты становишься идеальным кандидатом на повышение, переход к другому (более адекватному) работодателю или запуск своего дела. Если трусливое руководство побоится двигать тебя вверх, то повышенный уровень квалификации вкупе с повышенным уровнем ответственности - гарантия того, что тебя заметит кто-то другой или ты сам найдешь вариант "выстрелить себя из катапульты".
Делая больше, ты сам себя готовишь к серьезным делам и укрепляешь дух перед тем, как выйти на новый уровень - стать топ-менеджером или предпринимателем.
Если в тебе горит желание роста и достижения максимума, то варианты "мне вечером неудобно встретиться" или "после 18.00 офис не работает" ведут по медленному пути. А к какому возрасту ты хочешь выйти на новый уровень - решай сам.
--
Твой Сергей Плечков - продавец на миллион, тренер чемпионов продаж и проектный консультант по повышению эффективности бизнеса.