Подписчик задаёт вопрос: Как сделать холодные звонки в продажах интересными?
Ответ:
Работа в продажах — не сильно творческое дело (это, если подойти, как все подходят — желать только то, что говорят и не проявлять инициативу).
Что бы сделал я (это про подход):
ЗАДАЧА — стать лучшим в мире специалистом по холодным звонкам!
1. Разобрался бы как организован сам процесс продаж. Какие модели продаж используются. Какова эффективность и отдача и прочее.
2. Если хотите по этой линии далее идти — придётся себя держать в тонусе — не расслабляться, себя не жалеть, поставить некие очень конкретные цели для себя и их добиться (и ……..много чего можно использовать).
3. Любую работу можно сделать интересной. Как? — занимайтесь ей 24 х 7 х 365 (тратя на неё всё время кроме сна) и всё будет выглядеть иначе и ощущения будут другими. А пока рутина исполнителя чужих приказов изведёт кого угодно.
Активность, творчество, инициатива и не унывать — полгода такого подхода и все поменяется.
4. У американцев масса пособий и приёмов таких продаж — найдите и освойте…
Теперь по сути вопросов:
Как сохранять концентрацию на длительной основе?
Ответ — Я своих сотрудников заставил над рабочим местом приклеить на потолок листочек с надписью: «За что тебе платят деньги«? В другом месте с надписью: «Работа сама не делается«!!! — сильно помогает, когда начинают отвлекаться и смотреть в потолок. Это помогает, но основа — верные цели и мотивация.
Как установить цели, которых я бы хотел добиваться? То есть цели есть, но они размытые. Хочется больше четкости.
Ответ — Хочется чёткости — ставьте чёткие цели. Все зависит только от вас. Смотрите вверху — одну цель я предложил — дерзайте.
За вас никто вашу работу интересной не сделает!!!
Образовательная среда Хакнем. Подключайся: https://haknem.com