Наш мозг крайне сложная и причудливая штука, и мы можем проделывать с ним разные и очень интересные манипуляции. В предыдущем выпуске я уже рассказывала Вам пару секретов управления, в этой части давайте продолжим. Итак:
Четвертая психологическая уловка:
На мой взгляд это великолепный совет. Он подойдет тем, кто работает, продавцом. Попробуйте поставить зеркало у себя за спиной и Вы увидите как меняются люди. Дело в том, что когда очередной разъяренный клиент будет на Вас кричать он помимо Вас также будет видеть и собственное отражение в зеркале. Ученые давно доказали, что люди становятся гораздо более спокойными и покладистыми, поскольку им не нравиться когда они выглядят разъяренными, а перед зеркалом все инстинктивно стремятся выглядеть привлекательнее. Кстати этот прием, зачастую можно увидеть в различных магазинах и заведениях.
Пятая психологическая уловка:
Кто-нибудь из Вас слышал про феномен ноги в двери? Заключается он в очень простой вещи. Если Вы хотите убедить человека сделать что-то большое, то попросите его сначала о чем-то меньшем. Миллион раз было доказано психологами, что так люди гораздо чаще соглашаются. Например: если молодой человек приглашает девушку к себе, то он скажет, конечно же, сначала безобидное: «Давай выпьем чашечку кофе»? И он в принципе подразумевает, что это будет не просто чашечка кофе. Этот же метод используют и продавцы. Например: они говорят: «Вы просто послушайте мою презентацию», а потом он знает что после того как послушали можно идти дальше.
Шестая психологическая уловка:
Имя ей «Альтернативный вариант». Можно также для убеждения попросить сначала сделать крайне сложную и невыполнимую вещь. Опять же психологами доказано, что если после крайне сложной вещи Вы попросите вещь попроще, то люди склонны выполнить эту более простую просьбу, но если Вы хотите знать мое личное мнение, то злоупотреблять такими приемами, конечно же не стоит. Просто есть определенная грань этичности и честности по отношению к собеседнику, к своему другу или близкому человеку. Хотя каждый делает свой выбор сам. ...