Приняв решение купить подержанный автомобиль с рук, любой покупатель ставит своей задачей не только приобрести того "железного коня", который по душе, в хорошем состоянии, но и, конечно же, постараться не переплатить.
Вот несколько советов, которые помогут сохранить ваши деньги при покупке автомобиля.
1. Оставьте перекупщика без дохода
Перекупщики намеренно всяческими методами стараются устранить владельца автомобиля от продажи. Соответственно к цене прибавляется маржа торговца, и вы переплачиваете. К тому же они ничего не будут делать для того, чтобы улучшить предпродажное состояние автомобиля, будут продавать как есть. Он не скажет потенциальном покупателю о какой-либо неисправности или изъяне покупателю, даже если владелец об этом честно заявил. Перекупщик не будет пылесосить салон, подкрашивать или ремонтировать, он будет просто набивать цену и обманывать. Предпродажная подготовка может свестись, разве что, к помывке двигателя от подтекающего масла и подкручиванию счетчика пробега. Для кошелька покупателя перекупщик - зло.
2. Знание - сила.
Если вы с продавцом начали разговор с признания, что в машинах вы не разбираетесь, будьте готовы переплатить. Вас ожидает поток терминов, уговоров и заверений. Берите инициативу в свои руки, и старайтесь показать, что вы изучили рынок и модель, которая вам приглянулась, что четко знаете, чего хотите. А подготовиться вовсе не сложно. Уделите время и изучите сайты объявлений, цены, почитайте водительские форумы. Во всем разбираться невозможно, потому лучшим вариантом будет взять с собой в помощники специалиста, ну или хотя бы друга, разбирающегося в автомобилях.
3. Понравилась машина? Не спешите показывать восторг
Умение торговаться - несомненно качество, которому можно и нужно учиться. Немного лицемерия, немного терпения и много сдержанности вам не помешают. Врядли вы получите хоть какую-то скидку, если, увидев машину, моментально в восторге начнете рассказывать продавцу, что такую именно вы и хотели, цвет ваш любимый, а номерной знак совпадает с номером вашей квартиры. Ваши эмоции должны оставаться загадкой для продавца, как при игре в покер.
4. Ищите изъяны
«Вот это крыло явно перекрашено. И бампер прилегает неплотно. Вижу сколы на стекле. Резина уже лысая. В салоне курили? Заметно, что пепел падал...» У вас должны быть аргументы, которые позволят нейтрализовать разговоры о том. что сейчас все дорого, о криворуких автослесарях и плохих дорогах. Важно следить за реакцией продавца и тать ему понять, что перед ним человек не случайный и заинтересованный. Вот тогда продавец будет морально готов к торгу.
5. Хотите скидку - выбирайте редкую модель.
Вне всяких сомнений, черный Ford Focus или белый Renault Logan в нормальном состоянии и по адекватной цене толкнет и так без проблем. Это называется ликвидностью: популярную модель продать гораздо проще, ведь ее знаю все, запчасти продаются на каждом шагу. А, к примеру, французский Citroёn нежно-голубого цвета продать уже сложнее. В этом случае покупатель может рассчитывать на существенную скидку.
Здесь вы уже сами должны определить, подойдет ли вам такая модель, в зависимости от того, как долго планируется на ней ездить. Если в планах покататься 1-2 года, а потом продать, то лучше купить популярную, ликвидную, модель. Но если покупаете надолго, то почему бы и нет? Машина ведь хорошая, просто встречается реже, и продать ее потом будет проблематичней. К примеру, белый Volkswagen Golf перепродать достаточно легко, а вот зеленый SEAT Leon, с такой же начинкой, - сложно. Придется уже в роли продавца торговаться.
Читать больше ...