«Коммерческие компании находятся в конкурентной среде. Они не хотят повторить историю с компанией Кодак, которой уже давно нет. Появились цифровые технологии, и нужно думать на 5-10 лет вперед и уже сейчас тратить бюджеты на стартапы».
Мы думали, что делаем подкаст с организатором сети коворкингов и совсем не ожидали, что он окажется гением стратегической мысли.
Было здорово наблюдать, как далеко не новая идея организации shared-пространства постепенно трансформировалась. И за 1,5 года выросла в стратегический проект с 1,5 млн $ оборотами.
Хотите узнать всё из первых рук? Скорее слушайте подкаст с управляющим директором сети деловых пространств Deworkacy Андреем Кулагиным!
Слушать интервью Андрея Кулагина
Что такое Deworkacy
Deworkacy — это не просто рабочее место или отдельный офис, это экосистема для предпринимателя, питательная среда для роста и развития команд. Это такой AppStore или GooglePlay в оффлайне, причем в самом центре Москвы.
«Во-первых, Deworkacy предоставляет сервисы, связанные с развитием бизнеса: совместная программа с Газпромбанком, юрадрес, помощь с юридическими, бухгалтерскими, налоговыми вопросами, помощь с переездом.
Во-вторых, лайф-стайл сервисы: атмосферная кухня, кросс-фит зона, летнее патио с грилем, грин-зона для переговоров, телефонные будки, комнаты для сна».
Как Андрей отстраивается от конкурентов
Следуя девизу международных акселераторов – Grow fast or die fast – Андрей Кулагин виртуозно жонглирует бизнес-моделями и, наконец, находит оптимальную.
Из нерентабельного бизнеса в высококонкурентном сегменте создает успешный проект буквально «на голове у конкурентов». (На первом этаже одной из площадок размещается коворкинг DigitalOctober).
Deworkacy на льготных условиях размещает у себя венчурные фонды и корпорации, организует хакатоны и другие мероприятия, где стартапы могут себя проявить. Как сказала Таисия Кудашкина: «Когда вы находитесь рядом с деньгами, вероятность того, что вы эти деньги получите, больше».
По словам Андрея, этот микс клиенты-капитал-среда-единомышленники, становится, главной точкой притяжения стартапов.
На площадках Deworkacy, рядом со стартапами размещаются крупные игроки: инвестиционные фонды больших корпораций. Они заинтересованы в сотрудничестве со стартапами.
Андрей советует приходить к ним с конкретным бизнес-предложением и с понятной win-win историей:
«Наши партнеры выделяют открытый API, который позволяет поэкспериментировать на существующем коде. Но чаще всего сначала требуется предложить концептуальную идею и продать ее, а дальше технические архитекторы, дизайнеры, внутренние разработчики проектируют дорожную карту и решают, как они вместе будут работать. Например, по итогам программы МТС в прошлом году у нас было 23 сделки».
Другой пример: у Газпромбанка стоит задача искать технологические решения для структуры банка, для промышленных активов (это заводы типа ОМЗ, Уралвагонзавод) и для крупных якорных клиентов самого Газпромбанка (это и агропромышленные холдинги, и биотех, и энергетика). Deworkacy является поставщиком стартапов для решения этих задач.
Андрей Кулагин предоставил подписчикам Вебсарафана 15% скидку на все услуги сети Deworkacy. Забирайте!
15% скидка на услуги сети Deworkacy от Андрея Кулагина
Имена и названия, которые мы упоминали в подкасте:
Андрей Кулагин в Facebook
Сеть деловых площадок Deworkacy
Игорь Рыбаков
Оскар Хартман
Мария Подлеснова, Rusbase
Даниль Хасаншин, vc.ru
Алексей Парабучев, генеральный директор Агентства инноваций Москвы
Алексей Фурсин, руководитель Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы
Мария Попова, Digital October
ГК «Ташир»
Агентство инноваций Москвы
Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии всех интервью
Websarafan Вконтакте
Websarafan Instagram
Бизнес Клуб Websarafan
Канал Вебсарафана в Телеграм
Что еще мы выпустили по этой теме:
- Видео-запись подкаста с Андреем Кулагиным
- Эпизод #51 c Сергеем Шабановым: Эмоциональный интеллект: страх, гнев, печаль и радость, как научиться ими управлять?
- Эпизод #101 c Олесей Кашаевой: Как начать бизнес в декрете с помощью грантов и коворкингов для мам