«Коллеги по консалтинговому хлебу говорили: посмотри, какой хайп в отношении продвижения, воронок продаж. А я говорил: скоро они все придут к нам, потому что тех, кто прорвется, достигнет хороших финансовых показателей, начнет трубить с точки зрения организационных проблем», — вспоминает предприниматель с годовым доходом более 10 млн долларов, основатель компании Visotsky Consulting и акселератора системного бизнеса Business Booster, автор более 50 000 курсов по внедрению инструментов управления Александр ВЫСОЦКИЙ.
Вопросы систематизации и масштабирования бизнеса накрывают как раз те компании, у которых все получается — много заказов, много клиентов, продажи растут. Но, по словам Александра, даже если вы сам себе директор и сам себе исполнитель, оргструктуру компании нужно держать в голове с самого начала, чтобы по мере роста передавать функции новым сотрудникам.
Хотите узнать, как вытащить себя из рутины и систематизировать бизнес, как сделать, чтобы сотрудники решали вопросы напрямую друг с другом, без вовлечения владельца? Слушайте наш подкаст!
Мы вытащили из 1,5 часовой беседы 3 обязанности владельца бизнеса, которые за него не сделает никто.
Дать цели, задать ценности и идеологию
С этой задачи мы начинаем в бизнес-клубе — ставим масштабные вдохновляющие цели, которые важно донести до сотрудников, сделать так, чтобы и вы, как владелец бизнеса, и ваша команда синхронизировали свои векторы и стремились к одной цели.
В прямой трансляции получился интерактив. Слушатели ставили цели и давали примеры своих кейсов, а Таисия и Александр разбирали их в прямом эфире.
«Задача моей компании, — поделился Александр в качестве затравки, — сделать так, чтобы люди могли полностью реализовать свой творческий потенциал, чтобы они не спотыкались и не запутывались о организационную механику, которая часто их демотивирует и отвлекает. То есть моя цель – помочь собственникам строить бизнес системно, так чтобы они реализовывали свой полный потенциал».
Подробнее о том, как внедрить инструменты управления можно узнать на бесплатном мастер-классе Александра Высоцкого «Как выйти из операционки и начать расти по-взрослому?»
Продумать организационную структуру предприятия
«Даже если ты один в компании, но у тебя в сознании уже есть порядок и функции расписаны, ты сам измеряешь свою деятельность: вот мои результаты как по продвижению, вот мои результаты по продажам, вот мои результаты, в области предоставления услуги — у тебя появляется возможность стать «не один», кого-то в подчинение взять».
Внимание: именно функции, а не роли! Не «менеджер по продажам, маркетолог, секретарь приёмной», а «создание продукта, реклама, продвижение, доставка, поиск и адаптация новых сотрудников» и т.п.
Александр приводит таблицу Рона Хаббарда как шаблон, на основе которого нужно прописать все функции своей компании.
Набрать команду амбициозных людей, на вырост
«Нужен человек, который может стать продавцом, но который мечтает стать директором по продажам или директором компании. Не нужен рядовой консультант, нужен человек, который хочет создавать консалтинговые подразделения.
Это очень важный момент с самого начала, потому что иначе ты попадаешь в ловушку, ты думаешь таким образом: эти ребята мне сделают рекламу, здесь я найму продавца и т.д. Так ты нанимаешь людей, у которых изначально философия исполнителей отдельных задач, потом таких людей становится 5-10-15-20, и наступает кризис, потому что никто из этих людей не может менеджерить».
Хотите знать, что делать следующим шагом, слушайте подкаст.
Подробнее о том, как внедрить инструменты управления в компании можно узнать на Конференции по онлайн-образованию «Как создать и масштабировать онлайн-школу», где Александр Высоцкий расскажет о том, как вырасти в 10 раз и выйти из операционки.
Конференция состоится с 27 по 29 апреля в Алуште.
Cреди участников конференции собственники бизнесов, лидеры рынка
Александр Лебедев (The Independent), Сергей Полонский (Миракс Групп), Георгий Соловьев (SkyEng), Григорий Аветов («Синергия»), Марат Нигаметзянов (GetCourse) и специальные гости: Михаил Кучмент (Hoff), Александр Высоцкий (Business Booster), а также резиденты Акселератора – люди, которые несколько месяцев назад запустили свою онлайн-школу и уже получили завидные результаты.
Промокод Accelsarafan дает скидку 20% на любой формат участия. Регистрация только после одобрения заявки! Количество мест ограничено!
Имена и названия, которые мы упоминали в подкасте:
Александр Высоцкий
Дмитрий Юрченко
Сергей Капустин
Людмила Богуш
Дмитрий Портнягин
Рон Хаббард
Книги: Александр Высоцкий «Оргсхема. Как разработать структуру компании»
Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии всех интервью
Websarafan Вконтакте
Websarafan Instagram
Бизнес Клуб Websarafan
Канал Вебсарафана в Телеграм
Что еще мы выпустили по этой теме:
- Видео-запись подкаста с Александром Высоцким
- Эпизод #99 Алёна Владимирская «Как привлекать людей в свою команду, если у вас нет 100 000-х бюджетов на хантинг»