Причины спешной продажи авто бывают разные: срочно понадобились деньги, собственник уезжает в другую страну и многое другое. Автокод расскажет, как продать автомобиль за один день.
Что нужно для продажи
Изменения в регламенте регистрации транспортных средств, вступившие в силу 15 октября 2013 года, упростили жизнь автовладельцам. Если раньше, продавая авто, собственник был обязан снять машину с регистрации, что занимало несколько дней, то теперь это стало не нужно. Сейчас продать машину можно по договору купли-продажи. Менять номера автомобиля необязательно.
Как видите, закон срочной продаже машины не препятствует. Из документов вам понадобятся:
✔ Паспорт собственника (на кого оформлен автомобиль);
✔ Доверенность (если машина оформлена на другого человека);
✔ Договор купли-продажи;
✔ ПТС автомобиля;
✔ Свидетельство о регистрации.
Дальше дело остается только за тем, чтобы найти покупателя.
Куда можно быстро продать автомобиль
Помимо частников, машину можно продать в автоломбард и фирмам, которые срочно выкупают автомобили. У них есть как плюсы, так и минусы.
Главное преимущество таких фирм – быстрый выкуп. Вы получите деньги в день обращения сразу после того, как авто осмотрят, проведут диагностику и проверят его юридическую чистоту. Договор купли-продажи продавец составит сам.
Минус автоломбардов – низкая цена, которую они готовы предложить за «железного коня». Хотя здесь многое зависит от популярности модели. Некоторые машины, особенно в бедной комплектации, они вообще не готовы покупать, понимая, что авто надолго «зависнет».
В любом случае фирма купит машину только на 15-30% процентов дешевле рынка, дороже им просто не выгодно.
Как разместить объявление
Если решили продать авто сами, то первое, с чего нужно начать – подать объявление. В интернете его нужно разместить на самых посещаемых сайтах вашего города. Также выставьте машину на специализированные порталы, такие как Drom.ru и Avto.ru.
Автомобиль нужно сфотографировать в чистом виде. Чтобы скрыть дефекты, воспользуйтесь реагентами, которые на время отчищают кузов от «рыжиков». Для придания лоска обработайте машину полиролью. Теперь можно приступить к фотографированию. Однако не следует выполнять процедуру на автомойке – это почерк перекупа.
Фотографий должно быть много. Машину нужно снять с разных ракурсов и сторон. Мелкие сколы и царапины на кузове нужно сфотографировать, это вызовет больше доверия, у покупателя не будет ощущения, что вы что-то скрываете. Также в объявлении должны быть комментарии.
Многие сайты-доски объявлений предлагают разные платные услуги, которые призваны ускорить продажу машины. Это и выделение объявление цветом, и поднятие его выше, вынесение в отдельный блок, в котором размещены VIP-объявления. Цены на такие услуги варьируются от нескольких десятков до нескольких тысяч рублей (за пакет из нескольких услуг).
Учитывая, сколько стоят автомобили, доплатить пару сотен или тысячу рублей для более быстрой продажи может быть выгодно.
Леонид Шерстобитов, автомобилист, на счету 30 проданных б/у автомобилей:
«Комментарии должны быть развернутыми. Нужно описать комплектацию автомобиля, какая у него сигнализация, резина, что в машине недавно менялось и так далее. Еще можно написать, что вы готовы к любым проверкам. Не нужно писать: «Срочно! Все вопросы по телефону», в этом случае звонков будет мало.
Также не советую писать про то, что деньги нужны на лечение ребенка, выплату ипотеки и тому подобное, это может насторожить потенциального покупателя. Обычно, если меня спрашивают, почему я продаю срочно, я отвечаю, что присмотрел для себя хороший автомобиль и внес за него задаток, поэтому мне нужно быстро продать свой».
Какую поставить цену
Сильно низкая цена может показаться подозрительной. Потенциальный покупатель решит, что с машиной что-то не так, например, она битая, либо в залоге. Поэтому перед тем, как выставить авто, изучите рынок. Если средняя цена на машины вашей модели и комплектации 200 тысяч, то выставьте авто за 190. Цена будет ниже рыночной, но не на много.
Для того чтобы продать машину быстрее, воспользуйтесь сервисом проверки автомобилей «Автокод». Сервис расскажет, есть ли у машины ограничения на регистрацию в ГИБДД, была ли она в ДТП, залоге, работала ли в такси и многое другое. Проверка осуществляется по более чем 12 базам. Предъявите отчет покупателю. Отчет от Автокода вызовет доверие у потенциального покупателя, а следовательно, и послужит скорой продаже.
Осмотр автомобиля
Перед осмотром устраните недочеты, до которых раньше не доходили руки, например, скрипящие петли дверей, отклеивающийся пластик в салоне. При осмотре это не добавит очков машине.
Место встречи при продаже машины также важно. Если автомобиль в отдаленном районе, не факт, что покупатель согласится к вам ехать. Если вы живете в месте, куда легко добраться – укажите это в объявлении, что послужит преимуществом. Если нет, то можно встретиться на нейтральной территории, куда и вам, и покупателю удобно добраться.
Если вы готовы приехать к покупателю на осмотр сами, то говорить ему об этом не следует. Иначе он решит, что вам нужно продать машину любой ценой, что будет подозрительно. Лучше узнать, где человек находится, а потом сказать, что вы как раз едете туда по делам.
При осмотре ведите себя спокойно, дайте покупателю осмотреть автомобиль. Покажите малозначимые дефекты, это вызовет к вам доверие. Если покупатель не предложил проехаться – сделайте это сами. Тест-драйв очень важен. Часто после него покупатель принимает решение.
Если покупателей пришло двое, например, муж с женой, постарайтесь определить, кто из них принимает решение о покупке, и для кого приобретается автомобиль.
Леонид Шерстобитов, автомобилист, на счету 30 проданных б/у автомобилей:
«Однажды я продал 15-летний Vollkswagen Passat. На это ушло всего 3 часа. На осмотр приехали муж с женой. Цвет у машины был «золотой», и он очень понравился женщине. Обычно так и бывает – женщины обращают внимание на внешний вид машины, а мужчины – на техническую часть».
Финал встречи
Если покупатель начал торговаться, значит автомобиль его «зацепил», и он готов к покупке. Но не спешите соглашаться на цену, которую он предложил, ведь как правило покупатель называет меньшую цену, чем ту, за которую готов приобрести автомобиль.
Важно на каждый минус найти плюс. Например, сколы на кузове – богатая комплектация, старая резина – новый аккумулятор, «хрустящая» КПП – недавно менянное сцепление.
Если покупатель предложил съездить в сервис – не отказывайтесь, но имейте ввиду – там могут работать его знакомые, которые найдут много недостатков. Чтобы этого избежать, либо езжайте в другой сервис, либо сами проверяйте дефекты, о которых говорит мастер. Закажите выездную диагностику – мастер приедет в нужное время, проведет грамотный осмотр автомобиля и выдаст заключение. А расходы заложите в стоимость машины.