В наши дни много работы специалиста по рекламе или пиару связано с продажами. Причем, самыми разными. Люди этих профессий продают и должны уметь продавать самые разные вещи. Определенный имидж и репутацию, ценности бренда и ценность бренда, либо же просто что-то материальное, услуги и товары. Не стоя за прилавком, но напрямую стимулируя продажи своей деятельностью.
И именно из-за озвученного выше, сегодняшний день диктует людям этих профессий знать и применять основы (хотя бы!) маркетинга.
Одно из больших маркетинговых исследований называется «Модель 4P». У нее много новых версий и дополнений для разных сфер деятельности, но в данном случае нам подойдет и оригинальная модель. Ее прелесть в том, что она проста и очень применима на практике, несмотря на то, что она была создана в 60-х. Давайте рассмотрим ее на конкретном примере.
Представьте себе человека, который хочет продать свою машину. Он пытается и пытается, но почему-то никто не хочет ее покупать. Поэтому мужчина решает изменить стратегию. Он немного разбирается в способах продажи и методах маркетинга и находит модель «4P». В чем же она заключается?
Модель:
1) Продукт(Product) – конкретный продукт или услуга, которую человек или компания выводят на рынок. У нашего героя это его машина.
2) Цена(Price) – четко установленная цена за единицу товара. В нашем случае пусть это будет 450,000 рублей.
3) Место(Place) – ряд мероприятий, благодаря которым продукт становится доступным для потенциальных покупателей. В данном случае мужчина перегоняет свою машину на субботний авторынок.
4) Продвижение(Promotion) – деятельность, стимулирующая сбыт продукции. Распространение информации о выгодах товара. Наш продавец в этом случае рисует рекламные объявления и разносит их по всему рынку.
Таким образом, соблюдая все 4 пункта, герой быстро продает свою машину. Конечно, это примитивный пример, но он отражает суть. Совмещая эти важные моменты можно продать людям почти все что угодно. И не важно общественное это мнение, или гаечный ключ.