Риэлторы любят стандартных покупателей, потому что мы не хотим разбираться в рынке недвижимости, потому что хотим побыстрее продать или купить квартиру.
1.Скидки
Все скидки, как правило, уже есть в стоимости квартиры, т.е. изначальные цены завышены (сюрприз!). Как же определить, что на тебе не пытаются нажиться? Просто попроси риэлтора подробно рассказать, из чего складывается стоимость квадратного метра. У надежных агенств стандартная комиссия не скрывается, и они не могут уйти ниже определенной суммы. Если же делают привлекательную скидку, стоит поторговаться еще.
2.Специальные предложения
На чем же еще может сыграть продавец? Например, последние квартиры в доме всегда выше по стоимости, но так как количество проданного жилья - закрытая информация, ты не можете узнать так ли это, пока не поживешь там. Еще могут предложить парковочное место в подарок, хотя полная стоимость этого бонуса уже включена. Или агент может манипулировать закрытым прайс-листом, предлагая объекты по суперцене специально для тебя. В такие моменты оказывается сильнейшее давление, будто ты потеряешь чудо-предложение и нужно срочно-присрочно его брать. Но все чудо-предложения уже куплены, не сомневайся. Ты же смотришь на стандартный набор.
3.Trade-in
Это предложение от застройщика, где оценивается твое жилье перед продажей, и ты можешь взять другую квартиру в новостройке по взаимозачёту. Перед тобой ставят дилемму: согласиться на условие, где твоя квартира ниже рыночной цены и продать ее очень быстро или брать новое жилье в ипотеку. Ты нужен им больше, чем они тебе. Главное в этих вопросах: не спешить, быть пытливым и не бояться торговаться.