Меня зовут Борис Горэн, я сертифицированный риэлтор Министерства Юстиции Израиля.
Родился в Москве и в 19 лет репатриировался в Израиль.
Окончил Экономический Факультет Тель-Авивского Университета и пошел служить в Армию Обороны Израиля.
В Армии (я служил в бюджетном отделе ВВС) приобрел бесценный опыт эффективной коммуникации и управления, а так же закончил вторую степень МБА.
Уволился в запас в звании капитана.
После армии занимал руководящие должности в отделах маркетинга и продаж разных компаний, пока в 2008 году не стал риэлтором.
Несмотря на кажущуюся простоту, профессия риэлтора необычайно многообразна и несет в себе значительные вызовы, как личного характера, так и области общения с клиентом.
Вот некоторые аспекты этой профессии:
- аргументировано объяснить продавцу, какова реальная цена его недвижимости
- реально оценить квартиру в глазах покупателя и, если надо, иметь мужество сказать, что квартира переоценена или не подходит ему,
- заслуживать доверие клиента,
- публиковать недвижимость на всех возможных рекламных площадках,
- быть всегда доступным для консультаций,
- показывать покупателям не только то что они просили, но и уметь предвосхитить их желания и фантазии,
- помогать продавцу и покупателю принять решение,
- вести переговоры до заключения сделки,
- иметь в обойме зарекомендовавших себя с отличной стороны адвокатов, ипотечных брокеров, аудиторов, ремонтников, которых всегда можно предложить клиенту,
- все время самосовершенствоваться, как в области недвижимости, так и во всем, что связано с бизнесом, общением, маркетингом.
Значительную роль в успехе в этой профессии играет самомотивация, основанная на знании рынка понимании потребностей клиента.
Цель нашей компании улучшать жизнь людей, создав им чувство дома и уверенности в будущем в Израиле.
Краткий алгоритм процесса покупки недвижимости в Израиле.
- Выбор подходящего объекта
- Переговоры о цене
- Передача "эстафеты" адвокатам (как правило, каждая сторона представлена своим адвокатом), которые готовят контракт.
- Подписания контракта, оплата первого платежа, занесение обременения в кадастровую ведомость на имя покупателя.
- Оплата услуг риэлтора и адвоката, подготовка платежа в налоговую.
- Оплата (в соответствии с контрактом) оставшейся суммы и перевод объекта на имя покупателя в кадастре.
Готов лично оветить на все ваши вопросы, пишите на boris.goren@gmail.com
Борис Горэн - Ваш гид в сфере израильской недвижимости