Сейчас предложение превышает спрос. Почти в три раза. Это – на руку Покупателю. Застройщики, конкурируя, вынуждены предлагать тем, у кого есть деньги и желание купить квартиру существенные скидки, проводить акции, давать бонусы. Разберемся, как этим воспользоваться вместе с Ириной Гудкиной, тренером Сборной команды Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» и Руководителем Программы Николаем Лавровым.
Что делать, когда хочешь купить дешевле других?
ПРАВИЛО ПЕРВОЕ. Чем меньше, тем больше.
О чем речь? О ликвидности. Чем менее ликвидна квартира, тем большую скидку на нее можно выторговать.
Что такое ликвидность? Можно сказать, что это спрос. Чем меньше спрос, тем ниже ликвидность.
К таким квартирам можно отнести те, которые неудачно спланированы, которые находятся не в самой лучшей части дома или площадки - например, имеют общую стену с лифтом или мусоропроводм, у которых вид из окна хуже, чем у других…
Коротко говоря – ищите дефекты и делайте из них товар.
Чем больше, тем меньше.
О чем речь? О площади.
Чем больше квартира, тем дороже она стоит и тем меньше на нее потенциальных Покупателей. Чем дороже она стоит, тем дольше продается. Значит тот факт, что вы купите ее сейчас, можно сделать предметом торга.
Следовательно, если в первом случае товар – дефекты, то в этом – время.
Кстати, еще о дефектах. Метры – это деньги. Чем больше метров, тем больше денег. И дополнительные квадратные метры, которые возникли из-за особенностей планировки и потому не могу быть использованы так эффективно, как хотелось бы – например, длинные узкие коридор или балкон – сделали менее комфортную чем у других квартиру более дорогой. Следовательно, и это может быть предметом торга.
Попробуйте сделать так. Придя за «двушкой» попросите сразу же показать вам самые большие из них. При умелом ведении беседы, вы сможете обеспечить себе чуть больше метров за столько же денег.
Чем меньше, тем меньше.
О чем речь? Снова о времени.
Поскольку квартир сейчас существенно больше, чем Покупателей, 70% новоселов выбирают объект долго – надо все посмотреть, сравнить, взвесить…
Следовательно, меньше времени вы проведете в нерешительности, тем меньше заплатите.
Будьте быстрее и четче других – сразу назовите дату покупки и забронируйте квартиру в течение ближайших семи дней после визита на Объект. Прежде, чем поставить подпись на документе о бронировании – убедитесь, что скидку вам сделали: время – деньги.
Обратите внимание, ключевые слова здесь «визит на Объект». Личный визит. Мы же адекватные люди и понимаем – бронировать квартиру «не глядя», доверясь Интернету из другого города это потеря времени, как минимум, и денег, как вариант: статистика говорит, что 70% Покупателей, сделавших это, меняют свою мнение после личного осмотра выбранного (проверено Клиентами Жилищной Программы «Переезжаем в Петербург»).
Чем больше, тем больше.
О чем речь? О знакомстве и связях.
Еще из прошлой жизни мы знаем, чем больше влияния у твоих друзей, тем больше твоя выгода.
На рынке недвижимости это работает так.
Риэлтор приводит Застройщику Клиентов, а значит – приносит деньги. Каждому Застройщику хочется, чтобы Риэлторы вели Клиентов именно к нему. Следовательно, часто они делают Клиентам своих деловых партнеров-Риэлторов подарки в виде скидок на недвижимость.
Да, покупка через Риэлтора дешевле, чем напрямую. Это – факт.
|Зачем еще люди нанимают Риэлторов и когда они это делают читайте инструкцию здесь – «Зачем нужен риэлтор и как его выбрать»
И – еще два дополнительных правила
ПРАВИЛО ПЯТОЕ. Деньги к деньгам.
Имеет значение «из каких источников финансируется покупка».
Можно взять дешевую ипотеку в том банке, который выбрали вы и купить квартиру без скидки.
А можно – использовать деньги того банка, который предлагает особые условия Клиентам определённого Застройщика. Ставка по ипотеке в этом случае будет выше, а квартира – дешевле.
Что выгоднее – выбирать вам.
ПРАВИЛО ШЕСТОЕ. Торгуйтесь.
Даже когда получили все перечисленные выше скидки и бонусы.
Попросите еще. В крайнем случае, вам откажут в дополнительном бонусе. А вдруг – предложат что-то еще?
Как сказал один продавец на Кузнечном рынке: «Девушка, ну что вы услышали цену - расстроились, повернулись и ушли? Это рынок. Здесь торговаться надо.»
ПОДВЕДЕМ ИТОГ
КАКИЕ СКИДКИ БЫВАЮТ?
Например, в комфорт-классе. Риэлторы, которые работают с большим количеством Застройщиков и постоянно изучают их предложения, говорят, что сторговать можно от 2 до 15%, то есть 5-6% в среднем. По крайней мере у 99% Застройщиков так.
В бизнес-классе, в основном, то же самое. И при этом, накануне праздников или каникул (новогодние, майские), на отдельные квартиры скидки могут доходить до 30%.
ЧТО ЕЩЕ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ?
На чем еще сэкономить? На месте своего жительства. Да-да-да! Чем дальше ты живешь от нового дома, тем дешевле он тебе обойдется. Это так, потому что Покупатели, переезжающие в другой город, в случае покупки маленькой квартиры эконом-класса, бывает, получают скидку в размере стоимости билетов в оба конца, отделку в подарок.
В комфорт-классе бонус будет такой – оплата билетов (обычно, 30-50 тысяч рублей), скидка на место в паркниге (обычно, в том случае, когда оно покупается одновременно с квартирой).
Да, и акция «паркинг в подарок» может быть. Но – редко.
ЧТО ПРОИСХОДИТ В ПРЕМИУМ-КЛАССЕ?
У богатых свои причуды. Вот здесь можно торговаться и получить скидку до 30% от первоначальной цены. Это, правда, бывает не так часто. Обычный дисконт может составить – процентов 18.
И при этом. Такие подарки дарятся только лично, после осмотра Объекта, в офисе Застройщика и лишь тем, кто действительно хочет купить. По телефону и на предварительной стадии переговоров, скорее всего, цена будет оставаться высокой.
Такого порядка придерживаются примерно 70-80% Застройщиков, работающих в классе «элит».
Правда, бывает, когда объем подарков такой же, как в предшествующих сегментах – скидка на паркинг, паркинг в подарок (одно место, хотя по неписанным правилам «элитности» в таком доме на каждую квартиру должно приходится не менее двух машиномест), подарок к празднику и т.д.
Кстати, одно отличие есть – здесь скидок ем больше, чем больше приобретаемая квартира. Да, на рынке недвижимости размер все еще имеет значение.
КТО ПОМОЖЕТ?
Кстати, получить существенную скидку, порой, намного проще, когда Покупатель работает через Риэлтора. Это не реклама. Это – логика. И во почему.
Риэлторы – важные люди для Застройщика: их личные клиентские базы, то есть связи с теми, кто уже покупал дорогостоящую недвижимость и верит их экспертному мнению больше, чем рекламе, дорогого стоят. Поэтому, Строители, чтобы обеспечить себе лояльность этих Специалистов и их Клиентов, часто работают с ними на особых условиях.
Скидка «через Риэлтора» может составлять 5-10-15-18%, в зависимости от Объекта, репутации Риэлтора, времени года.
|О том, как время года влияет на активность на рынке недвижимости, читайте здесь – «Весеннее обострение или когда покупать?»
Текст – Ирина Гудкина, тренер Сборной команды Жилищной Программы «Переезжаем в Петербург»
Есть вопросы? Спрашивайте!
Вам ответит Николай Лавров, Руководитель Межрегиональной Жилищной программы «Переезжаем в Петербург»,
• ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
• ПИШИТЕ: info@spb-new.ru — мы Вам ответим письмом.
• ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, офис 410, 411, 412
Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!
Жилищная программа «Переезжаем в Петербург» https://spb-new.ru/
Новый город! Новый Дом! Новая жизнь!
Межрегиональные обмены любого уровня сложности!
Любые операции с недвижимостью Петербурга!
ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
ПИШИТЕ: info@spb-new.ru — мы Вам ответим письмом.
ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, офис 410, 411, 412