Новости, Полезные советы, Справочник покупателя
Прежде, чем нанять Риэлтора – прочти это. Что это за профессия и зачем такой сотрудник именно тебе?
Считается, что на вторичном рынке каждые пять сделок (объектов) приходится три Риэлтора. В среднем. На первичном же рынке, то есть на рынке новостроек, с участием Риэлтора проходит каждая третья сделка. Так, по крайней мере, считает БН.
Да. Риэлтора нанимают по разным причинам. Не только для оформления сделки, но и для:
- для организации и координации сделки
- для поиска Покупателя или Объекта
- для поиска денег
- ….и еще много для чего
Например:
- Некоторые приглашают риэлтора потому что, хотят сэкономить и получить больше за меньшие деньги, приложив минимум усилий. Эти Клиенты ожидают, что Риэлтор расскажет им первым об акциях и скидках, найдет «дешевую квартиру из-под прилавка», будет торговаться в их пользу.
- Другие «покупают» у Риэлтора надежность и безопасность. Им нужно доверенное лицо, которое будет следить за тем, чтобы в отношении них поступали честно, юридически грамотно и по правилам, обеспечивающим «технику безопасности на рынке недвижимости».
- Третьи хотят «сделать, как принято».
- Есть такие, которые ожидают экслюзивного отношения, индивидуального подхода и решения их задачи «иначе и лучше, чем у других».
- И есть те, кто считает, что нанять специалиста – самый короткий путь к их цели.
Кстати, отказываются от услуг Риэлтора с таким же обоснованием.
Сейчас Риэлтора нанимают:
- После того, как поняли свои потребности, согласовали решение с близкими, сформулировали свои цели, ответили себе на вопросы «где купить» и «какую квартиру купить».
- После того, как появился опыт и желание спросить, что же надо сделать, чтобы мое желание исполнилось.
Зашли на сайт с объявлениями о продаже (в контору к Застройщику), увидели, как соотносятся рекламные и существующие цена и качество, посмотрели, сколько стоит то, что нравится, оценили свое жилье по принципу «я лучше других или хотя бы в первой тройке», выставили обЪект в рекламу и услышали первую волну звонков от Риэлторов и потенциальных Покупателей (или ее отсутствие).
Осознали, что события развиваются не так, как ожидали. Готовы воспринять новую информацию.
- После того, как у них что-то не получилось.
- Есть и те, кто нанимает Риэлтора после того, как на первичке или вторичке найден Объект, ( или Потенциальный Покупатель на их Объект) и пора приступать к переговорам, деньгам, предварительным и основным договорам, ипотеке, документам, организации сделки и действий по ее завершению, включая приемку квартиры, получение ключей и расписок и т.д. и т.п)
( Еще о том, кто такой «Риэлтор мечты и зачем он нужен читайте тут: https://spb-new.ru/rieltor-moej-mechty/ )
Продолжим. Еще часть Потребителей работают с Риэлтором потому что:
- По знакомству (знакомство в Социальных сетях тоже считается)
- Когда Риэлтор пришел сам и нужность его услуг в процессе взаимодействия оказалось очевидной
- По рекомендации (нам сказали, что с вами можно иметь дело. При этом сказать могут и друзья, и сотрудники банка, и сотрудники организации, выдающей справки, и представители Застройщика)
- Вынуждено – Продавец этой квартиры нанял Риэлтора, этот Риэлтор привел Покупателя на продаваемую квартиру
Еще немного цифр:
Зачем и кто нанимает Специалиста и как это происходит?
30% из тех, кто покупают – ищут, анализируют, генерируют и оценивают идеи, выбирают, принимают решение – сами, затем обращаются за организацией сделки и ее оформления и завершения к Риэлтору «по рекомендации» или «по знакомству».
20% Покупателей согласны на присутствие в Сделке Риэлтора потому, что его наняли Продавцы квартиры, которая им приглянулась. Я бы назвала такое обращение «вынужденным».
Кстати, путь, которым Потребитель пришел к Риэлтору, обуславливает доверие сторон друг к другу. По рекомендации или по знакомству – доверия больше. Вынужденно – меньше.
Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!
Есть вопросы? Обращайтесь!
Николай Лавров , Руководитель Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» https://spb-new.ru/
ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
ПИШИТЕ: info@spb-new.ru — мы Вам ответим письмом.
ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, офис 410
Текст – Ирина Гудкина, тренер Сборной команды Жилищной программы «Переезжаем в Петербург»
Читайте также: Тонкости выбора. Чем один дом лучше другого.