Моим клиентам пекарям, которые выпускали замечательный французский багет нужно было придумать акцию по стимулированию продаж. И вот что я предложил:
⠀
Мы повесили в точках продаж большие меловые доски в стиле прованс, на которых мелом написали такое объявление: «Не больше двух батонов в одни руки». Продавцам мы ничего не объяснили и строго говорили не продавать больше 2-х батанов в 1 руки.
⠀
Дальше я сам наблюдал диалог, когда подходили клиенты:
- А почему у вас такое объявление?
- Да вот сама не знаю. Шеф приехал, повесил.
- И что больше 2-х не продадите мне? - Нет, не могу. Шеф накажет.
- Ну хорошо тогда давайте два.
⠀
Наша природа такова, что мы любим все дефицитное и то, что нужно другим людям. И иногда бывает очень полезно создать искусственный дефицит. Особенно для клиентов с советским прошлым. Главное, чтобы такая акция не была очень долгой. Мы так поработали 3 месяца. Примерно четверть клиентов покупало по 2 батона.
Наш автор и тренер: Роман Тарасенко, маркетолог предприниматель спикер консультант писатель пишу про маркетинг и жизнь. Искренне и позитивно.