Нельзя быть уверенным на 100%, что партнер, который готов с вами начать сотрудничество, при встрече не изменит своего решения. Если вы хотите, чтобы завершение переговоров было успешным – продумайте все детали. Легкое общение и приятная атмосфера поможет расположить партнера к себе.
Итак, начнем…
1. Если вы хотите повысить шансы еще до встречи, то при выборе места учитывайте вкус и социальный статус оппонента.
Никто не может предугадать настроение партнера. И вы, в том числе, не в силах повлиять на все обстоятельства, от которых может зависеть готовность оппонента к конструктивному диалогу. Но это не значит, что вы не сможете изменить настроение партнера во время беседы. Не допускайте ситуации, когда встречу приходится проводить в спешке. Постоянно поглядывая на часы и думая о чем-то своем, вы продемонстрируете неуважение к собеседнику, следовательно, успешного завершения переговоров можно не ждать. Чтобы расположить партнера к себе, лучше показать ему, что вы готовы потратить на переговоры столько времени, сколько потребуется.
2. Учитывайте все тонкости деловой беседы
Приветствие и теплая улыбка при встрече должны подчеркнуть вашу доброжелательность и готовность идти на компромисс. Не стоит забывать про положение рук и ног, постарайтесь не принимать закрытых поз. Слушайте внимательно, если у вас возникнет желание возразить оппоненту, делайте это правильно. Приведите аргументы, которые действительно подтверждают вашу правоту и будьте осторожны в словах, позаботьтесь о том, чтобы слова не звучали слишком резко.
3. Правильное завершение деловых переговоров
Когда ваша встреча подойдет к концу, обязательно поблагодарите партнера за уделенное время и приятную беседу. Даже если встреча закончилась не так, как вы рассчитывали, то ни в коем случае не позволяйте себе выплеснуть негативные эмоции. Закончите встречу со словами о сожалении по поводу невозможности прийти к компромиссу и надежду на то, что в дальнейшем вы будете сотрудничать.