При трудоустройстве на работу обязательно поднимается вопрос о зарплате. Как сделать так, чтобы на переговорах о доходе, ваши требования были услышаны работодателем? Сегодня я делюсь с вами лучшими практиками обсуждения зарплаты на собеседовании. Поехали!
Правило 1
Называйте размер зарплаты, если уверены в выигрыше. Если нет, то не торопитесь озвучивать «свою стоимость». Считается, что на деловых переговорах проигрывает тот, кто первым назовет цену. На собеседовании аналогичная ситуация. Если вы не озвучите «свою стоимость», то у вас будет возможность для маневра. Постарайтесь узнать, сколько компания готова платить. Заранее проанализируйте местоположение компании, оцените офис (мебель, оснащение, аппаратуру, ресепшн и прочие атрибуты стабильности), внешний вид сотрудников компании, соотнесите это со средней зарплатой на рынке труда. Затем – принимайте решение, сколько запросить. Исключение составляют рядовой персонал, рабочие и особо ценные сотрудники. Для этих людей принципиально узнать размер зарплаты сразу и не церемониться.
Правило 2
Расскажите рекрутеру о той зарплате, которую вы хотели бы получить, и объясните, почему
Когда вы рассказываете о своих финансовых ожиданиях, рекрутер должен понять, почему вы хотите получать именно столько, почему ваши навыки стоят именно таких денег. Но помните, что рекрутер попытается всеми способами узнать, завысили ли вы сумму зарплаты, и зачем это сделали.
Правило 3
Расскажите о том, сколько вы получали раньше и за что
Не стоит скрывать на собеседовании свой предыдущий заработок (справки в бухгалтерию, представляемые с предыдущего места работы все расскажут без вас). Рассказывая о своих профессиональных заслугах, знаниях и навыках, старайтесь раскрыть и свою личность, свои ценности, принципы, компетенции. Так рекрутер поймет, как ваша нагрузка и компетенции соотносились с размером оплаты труда. Если же вы отказываетесь назвать размер предыдущей зарплаты и не объясняете причин, то это насторожит рекрутера. Как минимум вы попадаете в категорию «Кандидату есть, о чем умалчивать, закрытость характера».
Правило 4
Постарайтесь участвовать в переговорах о зарплате, а не принимать решение рекрутера как свершившийся факт.
До времени заключения трудового договора, где будет прописан ваш заработок, еще далеко. Не опускайте руки, продолжайте перечислять, что вы умеете, и что из этого потребуется на вакантной позиции. Озвучьте, в чем вы соответствуете требованиям компании, а в чем нет. Можете подытожить и пройтись по пунктам – образование, опыт, реализованные проекты, компетенции, заслуги. Если есть различия, значит, сразу предлагайте план (из 2-3 пунктов) по развитию навыков, которые потребуется наработать (желательно по SMART).
Правило 5
Если вас готовы взять, но зарплата ниже, чем вы запросили, то просите sign-in bonus
Иначе говоря, просите частичную компенсацию в виде разовой дополнительной выплаты в начале работы (sign-in bonus), если вы что-то теряете (переезд в другой город, ожидание больше месяца, не соответствие в мотивационных системах и т.п.). Выплату Sign-in bonus обычно выплачивают после окончания испытательного срока.
Правило 6
Если зарплата немного меньше, чем вы требуете, то узнайте о соцпакете
Лучше рассматривайте зарплату в увязке с социальными льготами и гарантиями компании. Спросите рекрутера о компенсационном пакете: что компания помимо зарплаты может предложить (бонусы, льготы, бенефиты, уникальный опыт работы, возможности для развития и повышения квалификации). При этом можно аккуратно узнать и о возможных дополнительные бонусах: оплата мобильной связи, 1 день в неделю на удаленной работе, досрочное получение ДМС. Но оговоримся сразу, что такой «потребительский» подход может разрушить тот образ альтруиста, живущего только работой, и нарисовать в глазах рекрутера и работодателя новый образ меркантильного человека, потребителя, ищущего теплое местечко.
Правило 7
Если зарплата соответствует вашим ожиданиям или выше, соглашайтесь
Конечно, прекрасно, когда работодатель готов платить больше, чем на предыдущем месте работы. Но все же стоит уточнить: «Это зарплата - gross (в полном размере, без учета различных вычетов) или net («на руки»)». А еще хотелось бы, чтобы соблюдалось трудовое законодательство и зарплата была бы «белая».
Спасибо за прочтение статьи! Я хочу попросить вас поставить лайк. Это сильно влияет на развитие моей страницы. Благодарю за поддержку!
Меня также можно найти в инстаграме, где я делюсь знаниями о карьере и бизнесе.