Стратегия ведения переговоров
Недвижимость в Петербурге 0 Новости, Справочник покупателя, Edit
Как вести переговоры? Какие способы договориться с Продавцом недвижимости есть?
Специалисты говорят о 5 способах. А также о том, какие выгоды мы при этом получаем и какую цену платим.
Например.
Стратегии:
- Компромисс – отступить, но договориться, приняв половинчатое решение.
- Соперничество – стоять на своем, определяя и контролируя ситуацию
- Сотрудничество – принять интегрированное решение, совместно взвешивая достоинства и риски каждой точки зрения
- Приспособление – уступить, признав только свои ошибки и поддержав партнера.
- Избегание – отложить принятие решения, отвлекая внимание и покидая переговоры
Цена:
- Компромисс – уладили симптомы, игнорировали причину, приняли посредственное решение
- Соперничество – установили иерархию, взбесили и демотивировали партнеров
- Сотрудничество – получили эффект, вложив много времени, отложив другие задачи
- Приспособление – почувствовали зависимость от других, обиду, если приспособление было односторонним
- Избегание – сделали шаг в сторону свертывания, умирания отношений
Выгоды:
- Компромисс – приняли решение вовремя, сохранили контакты и связи, получили возможность продолжить обсуждение, создали атмосферу спокойствия и рассудительности
- Соперничество – быстро приняли решение в критической ситуации
- Сотрудничество – развили отношения, стимулировали к творчеству, выросли
- Приспособление – примирились, получили одобрение партнера, на время расслабились
- Избегание – «сохранили лицо», вышли из неприятной ситуации, просто – вышли. «Я что-то нажал и все исчезло».
Автор:
Гудкина Ирина: Бизнес-тренер. Управляющий партнер тренинговой компании «Максимум», учредитель ГК «Недвижимость в Петербурге», идейный вдохновитель Жилищной программы «Переезжаем в Петербург», эксперт по недвижимости и наставник с 25 летним опытом успешной работы. Ранее: генеральный директор АН “Бекар” , директор по продвижению Группы компаний “Бюллетень Недвижимости”, постоянный модератор и докладчик линейки профессиональных мастер-классов, участник и ведущий деловой программы Всероссийского жилищного конгресса, выставок недвижимости “Жилищный проект” и “Ярмарка недвижимости”.
Награждена грамотой от вице-губернатора Санкт-Петербурга за личный вклад в развитие рынка недвижимости, сертифицированный тренер, специалист по эмоциональному интеллекту, обладатель диплома Института Психологии. Автор собственной методики продаж в риелторском бизнесе. Опыт в обучении риэлторов более 20 лет.
Остались вопросы?
ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
ПИШИТЕ: info@spb-new.ru — мы Вам ответим письмом.
ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, офис 410