"Не дешево ли я продаю?"-думает продавец. "Господи! Что же так дорого!"- говорит покупатель. Кто прав, кто не прав? Прежде чем говорить о способах определения цены давайте разберёмся в понятиях цены и стоимости. Чаще всего эти два понятия мы считаем одинаковыми, это не совсем так.
Стоимость - это величина более статичная и складывается она из себестоимости и прибыли продавца. Поэтому мы часто слышим:"Вы знаете сколько стоит мой ремонт? Я столько денег потратил! Столько времени и сил, чтобы сделать такую красоту! И вообще я покупал эту квартиру дороже. Что же мне её продавать в убыток?"
Бывают случаи,когда какая-то вещь для её собственника вообще бесценна. Например, раритеты полученные по наследству, вещи связанные с дорогими сердцу воспоминаниями. К жилью это тоже относится в полной мере:"Посмотрите, какой дом крепкий, его строил ещё мой прадед и я здесь родился." - говорят продавцы.
И, конечно, в корне не правильно, когда себестоимость своей недвижимости рассчитывают из своих потребностей:" Если я продам квартиру дешевле, то я себе ничего не куплю." Как мы видим, стоимость может измеряться и физическими и финансовыми составляющими.
Цена - это величина динамичная,она постоянно меняется, измеряется она только деньгами и чувственные показатели здесь абсолютно не уместны. Она зависит:
- От спроса. Сейчас спрос в большинстве случаев отстаёт от предложений. Желающих продать больше, чем желающих купить.
- От конкуренции - сколько подобных объектов есть в данный момент на рынке. Если в одном доме продается несколько квартир, логично, что первой будет продана та, которая дешевле. Или по соседству с Вашим домом возводят жилой комплекс. Большинство покупателей естественно захотят купить квартиру в новом доме.
- От политики государства. В данный момент государство пытается вывести рынок недвижимости из стагнации: уменьшают ставку по ипотечным кредитам, создают программы для молодых специалистов, молодых и многодетных семей. Но в большей степени их интересует рынок новостроек, т. е. поддержка строительной отрасли.Однако покупательная способность сейчас на очень низком уровне. Многие хотят улучшить свои жилищные условия, но у людей попросту нет денег.
Это я к чему тут всё рассказываю? К тому, чтобы было понятно, что работает только формула: Стоимость=Цена и никакие другие доводы покупателю не интересны.
Если Вам понравилась статья, нажмите на картинку с пальцем вверх и ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ, так Вы будете видеть новые публикации и всегда сможете посмотреть предыдущие.Если есть вопросы или предложения пишите на почту ik100669@yandex.ru буду рада ответить.