Всем привет, если Вы сегодня собрались продавать квартиру без посредников, то обязательно пройдете семь шагов. Чем быстрее Вы их преодолеете, тем быстрее и выгоднее продадите свою квартиру.
Вот они.
Стадия первая, сладкая, мечтательная. Человек может несколько дней, месяцев, или даже лет прокручивать в воображении процесс продажи.
Наблюдать цены в интернете и тратить в сладких мечтах деньги, вырученные в результате выгодной сделки. Все до последней копеечки.
Почему этот этап надо преодолеть как можно быстрее?
Цены на рынке падают уже несколько лет, специалисты прогнозируют дальнейшее падение. Каждый день бездействия стоит реальных денег. Смотрите, как низко пали цены в Новой Москве.
Наконец, человек переходит к действиям.
И начинается второй этап, оптимистично-жесткий.
Несмотря на то, что продавец выходит на рынок с сильно завышенной ценой, покупатели и риэлторы звонят и ходят толпами.
Уверенность в правильности своих действий и точности установленной цены растет, но растет и раздражение от навязчивых звонков и постоянных визитов назойливых и жадных посредников.
Длится этот период от 3 до 4 недель.
Потом звонки и просмотры постепенно затухают. Наконец, телефон замолкает совсем.
Настает третий этап, изумления.
Продавец дает ту же рекламу, продолжает тратить те же деньги, но интерес к объекту остается нулевым.
Почему?
Секрет состоит в том, что в первом густом потоке звонков покупателей вообще нет.
Первый шквал звонков и показов состоит только из честных и нечестных посредников. Честные сразу заявляют о том, что они риэлторы.
Нечестные водят с собой ложных клиентов. Ложные клиенты - это, как правило, коллеги или родственники нечистых на руку посредников.
Задача и тех, и других подписать с собственником Договор Возмездного Оказания Услуг (ДВОУ или Эксклюзивный Договор)
Длится третий этап от трех до 8 недель.
В это время человек понимает, что делает что-то не так, и начинает обзванивать знакомых, недавно продавших квартиру.
Знакомые рекомендуют специалистов, которые с ними работали.
Продавец неспешно общается со всеми и выбирает из них того, кто посулит за квартиру больше всех остальных.
Чем ближе цена, назначенная риэлтором к той заветной, первой цене, с которой началась продажа, тем более профессиональным кажется специалист.
Начинается четвертый этап, ожидающе-требовательный, властный.
Собственник ждет исполнения обещаний, но цена все еще определена неверно и продажа не происходит.
Правда, деньги на рекламу тратит уже не собственник, а посредники. Бывает, что сразу несколько, которые “работают” наперегонки.
Почему я взял в кавычки слово “работают”?
Потому что силы тех, кто сулит больше всех, направлены не на продажу объекта, а на приведение “соба в адекват к рынку”.
В наиболее мягких схемах работы собственник сам должен прийти к решению “на этой неделе еще немного сбавить в цене”.
Те, что сулят больше всех, идут к своей цели постепенно. Каждую неделю предлагая установить все более низкую цену, на основании того, что звонков и показов нет.
Негодование собственника растет, потому что воздушные замки, рожденные затейливым воображением, постепенно превращаются в обычные городские квартиры и загородные дома.
Те, кто сулят больше всех, не могут выполнить свои обещания, поэтому обычно их меняют несколько штук кряду.
Длится четвертый этап от 3 недель до 4 месяцев и сменяется пятым этапом, разочарования в посредниках.
Этап пятый проходит под девизом: “По такой цене и сам продам”!
Упорный собственник снова выходит на рынок, но уже со сниженной ценой, оставляя за бортом унылых и безграмотных, невообразимо ленивых неумех.
К глубокому его сожалению, продажа снова не происходит.
Почему?
Здесь, как правило работает комплекс проблем:
Плохая подготовка к продаже
Некачественные продающие фотографии
Неумение привлекать самых щедрых покупателей на свою квартиру
Неопытность в показе объекта
Нежелание уступить еще немного в цене, чтобы "закрыть" сделку
Неумение распознать настоящего покупателя, которому надо уступать
Другие мелкие и крупные ошибки новичка в риэлторском деле, сколь бы простым и ненужным оно ни казалось.
Новичок обязательно совершит много ошибок из-за недостатка опыта. Неважно, в каком качестве он пробует себя: президента, программиста или дворника.
Пятый этап длится 3-7 недель и незаметно переходит в
шестой, недоумения.
Неясно, почему не происходит продажа. Несмотря на то, что цена еще несколько раз снижается. Шестой этап длится 3-7 недель и сменяется этапом отчаяния.
Седьмой этап. Все, что можно, испробовано. Делать больше нечего, потому что “рынок мертво стоит”.
На этом этапе человек с недоверием относится к любой информации о том, что недвижимость продается. Не верит, что у кого-то вообще проходят сделки.
В отчаянии готов подписать практически любой договор оказания услуг, в том числе и эксклюзивный.
С первого до седьмого этапа проходит обычно от 21 до 80 недель, от пяти до 24 месяцев. За это время на падающем рынке происходят ощутимые потери.
Если бы продавец сразу:
2. Провел качественную предпродажную подготовку
3. Сделал качественные фото
4. Привлек самых щедрых покупателей
5. Умело показывал объект и вел переговоры или нанял бы для этого
годного профессионала, квартира продалась бы за 3-4 недель и по максимально возможной цене.
Удачи Вам в решении жилищного вопроса и всего доброго!
Если Вам больше нравится смотреть, чем читать, все тоже самое: