Двадцать заявок по цене 60 тысяч рублей за две недели — это удручающий результат для ICO-стартапа. Неудача с самостоятельной настройкой рекламы подвигла организаторов обратиться в наше агентство. К сожалению, мы не можем рассказать, как ICO рекламировалось раньше, скажем только, что это было популярное и очевидное решение. Но рассмотрим этот кейс в положительном ключе: как настроить ограниченную по времени контекстную и таргетированную рекламу на аудиторию из разных стран.
Каналы
Использовались рекламные системы Facebook и AdWords. Из-за популярности криптовалют и широкой географии, реклама тестировалась только по тематикам криптовалют, не уходя в более широкие сферы инвестирования, финансов и биотехнологии.
Географически сосредоточили рекламу на странах Северной Америки, Европы и развитых странах Юго-Восточной Азии.
Цель Facebook-кампании — генерация лидов.
Аудитория мужчин от 25 до 44 лет, интересующихся ICO и Blockchain
2313 взаимодействий с объявлением, по цене 19,6 р., из которых 25% (578 человек) конвертировалось в переходы на сайт.
Прежняя аудитория, геотаргетинг сужен до столиц стран
407 взаимодействий с объявлением по цене 11,2 р., из которых почти все — переходы на сайт. Аудитория была взята за основу кампании по привлечению лидов, в итоге он привёл треть подписчиков ICO по цене около 80 р. за лид.
Прежняя аудитория, интересы, площадка для размещения — Instagram
Результат слабый, цена конверсии больше 12 т. р.
Максимальную конверсию имело объявление с акцентом на уменьшение выгоды со временем, оно принесло 518 лидов по 74 рубля.
Параллельно проводилась брендовая кампания, рассчитанная на охват и повышение заинтересованности:
Первый раунд тестов, были выбраны третий и четвертый варианты дизайна:
Второй раунд, тестировались редизайны предыдущих баннеров, лучше всего показал себя третий вариант
Выбранные варианты тестировались с разным текстом, разным размером скидки, чтобы повысить активность аудитории. Дизайн впоследствии мы использовали при разработке сайта ICO.
Google AdWords
Настройки по полу, географии, возрасту остались прежними, акцент был сделан не на интересы аудитории, а на площадки для размещения.
Изначально организаторы планировали размещаться только на одной площадке tokenmarketcap.com
Показы шли активно только при высокой цене на клик — около 30 рублей, их было мало.
Расширили таргетинг до 60 популярных сайтов-агрегаторов новостей о биткоине, криптовалютах, блокчейн-технологиях.
Кампания принесла самую большую долю участников pre-ICO (около 60%) при средней цене 3500 рублей за участника проекта, купившего токены.
Примеры баннеров для Google AdWords, два сделаны по дизайну Facebook-объявлений, два других — с новым дизайном
YouTube-кампания настроена по местам размещения и ключевым словам на людей, интересующихся темой.
Принесла много трафика по низкой цене, но цена конверсии оказалась высокой — в среднем 5000 рублей.
Разбили кампанию YouTube по странам и уточнили таргетинг по языку для каждой
Кампания начала приносить конверсии по средней цене 2500 рублей.
К этому моменту цель pre-ICO по привлечению средств была достигнута, лимит времени исчерпан. Мы начали анализировать результаты кампаний и масштабировать их для будущего ICO.
Итоги
В «разогретой» популярной тематике легко потратить деньги на тестирование, не найдя оптимального варианта, поэтому нужно начинать с осторожного тестирования на строгих настройках таргетинга.
Ни в коем случае нельзя полагаться на один рекламный канал, особенно если им «пользуются все» — чаще всего цена будет такой, что не окупит вложенных средств.
Итоговая стоимость привлечения инвестиций составила:
3040 рублей за привлеченную $1000 — для кампаний, настроенных силами внутренних специалистов компании
1413 рублей за привлеченную $1000 — для кампаний, которые настраивали в Marketing Up.