Как пишут свои предложения акулы менеджмента во всем мире? Для вас я свёл краткие и рабочие правила написания продающих КП, на которое так и хочется ответить: "Давайте встретимся".
Важно понимать, что ваше предложение – это всего лишь инструмент. Тех, кто принимает решения заботят только результаты, которое ваше предложение им обеспечит.
Что любят слышать потенциальные клиенты?:
- Увеличение прибыли
- Более короткий срок разработки продукта
- Сокращения затрат
- Увеличение доли рынка
- Сокращение текучки персонала
- Дополнительные потоки доходов
- увеличение времени окупаемости
Ключ к успеху – конкретность.
Чем конкретнее ваше ценное предложение, тем оно привлекательнее.
Потенциальные клиенты должны иметь возможность получить точную картину того, какую ценность вы им приносите.
Для составления ценного предложения необходимо четко измерить материальную ценность. В первую очередь эффект проще измерить в численном выражении. Материальная ценность обычно измеряется в цифрах или в процентах:
-сокращение цикла с пяти дней до одного
- сокращение расходов на оплату труда 23%
-экономия 100000 рублей на электроэнергии
- улучшение производства на 14%
Четко сформулированное ценное предложение вы можете использовать в:
- презентациях PowerPoint
- писать деловые письма ЛПР
- заложить в основу маркетинговой компании
Принципы создания убедительных предложений:
- Говорите об результатах, а не о товарах или процессах
- Привязывайте результаты к важным коммерческим задачам
- Указывайте статистические показатели
- Ссылайтесь на успех реальных клиентов
Хотите получать лучшие практики от менеджеров России? Заходи на наш канал Telegram: t.me/managerrus