После изучения биографии нашего знаменитого водочника П. Смирнова, почему-то на ум пришел Стив Джобс. Мне кажется, у них много общего.
И тот, и другой были великими маркетологами (маркетинг в моем понимании это то, что продает). Особенно прекрасны были выводы их продуктов на рынок. Как они преподносили свои продукты на старте - просто песня. Но оставим Джобса в покое.
Петру Смирнову было тяжело вдвойне. Во второй половине 19 века на алкогольном рынке царил частник. Это означало, что алкоголя было завались и что его качество в среднем по больнице было никакое.
Как Смирнову удалось не только выйти и закрепиться на рынке, но и стать поставщиком царского двора?
Качество на первом месте
Конечно, продукт - главное, остальные пляски вокруг него не так важны. Поторговав какие-то время чужим алкоголем, Смирнов понял, что нужно делать свой продукт. И чтобы сразу было качественное.
Качество продукта - главный камень в фундаменте производства и торговли. Тут даже говорить не о чем. Актуально всегда и для всего и навеки веков. Аминь.
В то время было мало производителей своей водки со своим 100% техпроцессом. Как правило, за основу водки брали уже готовый спирт, разбавляли его и продавали либо так, либо настаивали на всяких травах и тп. За качеством спирта мало кто следил.
Тем более еще никто не знал, какой крепости должна быть водка и из чего должен был сделан спирт. Но был некий стандарт - крепость 38%. На самом деле это было минимальное рекомендованное значение для крепкого алкоголя. Типа ТУ.
П.Смирнов, впоследствии построив свой завод, не занимался перегонкой, а использовал уже готовую спиртовую основу и много внимания уделял ее очистке.
Выпуская качественный продукт, Смирнов сразу убил большую часть своих конкурентов.
Как выделить целевую аудиторию, если пьют все
Представьте, вы выводите на перегретый рынок новую водяру. Пьют все: и нищеброды, и олигарье, и женщины с пониженной социальной ответственностью, и светские львицы. Какой продукт делать? Для кого?
Нужно было делать линейки продукта. У Смирнова была водка, настойка и наливка в ассортименте. Так же продукция сегментировалась и по цене. Все по классике: подешевле, по средней цене и подороже.
Засада заключалась в том, что основной потребитель не умел читать или был малограмотным.
Естественно, быстрее и проще прийти к успеху, если начинать торговать дешевым. Но как донести до неграмотного, что твой продукт лучше?
К сожалению, я не нашел, а может и не сохранилось оригиналов этикеток смирновской продукции. По-моему, только на заглавной фотке оригинал рекламной листовки. Будем пользоваться этикетками, выполненными в наше время. Но по ним тоже будет все понятно.
Красота маркетинга Петра Смирнова
Вот тут Смирнов точно переплюнул Джобса. По крайней мере, целевая аудитория Джобса умела читать. А у Смирнова был только один канал, через который он мог донести информацию до потенциального клиента - это сама бутылка и этикетка на ней.
И он донес!!! Представляете, рассказать о продукте через продукт - это не то что круто и гениально, это выше!!!
Смирнов стал делать разные бутылки. Это касалось всего: и ценовых сегментов, и ассортимента, и аудитории. Чтобы покупатель слету понимал, что именно стоит перед ним на прилавке.
Смирнов делал водку разной крепости. И так же фасовал ее в разные бутылки. Например, крепкая сибирская продавалась в бутылке, имеющая форму медведя. Отличались и цвета этикеток.
Но главное - Смирнов стал рисовать на этикетке свой дом возле Чугунного моста, в котором он и жил, и продавал товар. То есть тут убил двух зайцев: дом узнавал даже неграмотный. И можно было прийти прямо к Смирнову и предъявить за качество, либо купить еще водки.
Вот так вот при царском режиме правильные пацаны показывали, что за базар отвечают.
Еще П. Смирнов нумеровал свою продукцию, коей к концу 19 века насчитывалось порядка 400 разновидностей. Так, дошедшее до наших дней столовое вино №21, было недорогим и предназначалось для низших сословий. Но №21 снискал популярность у всех слоев населения. А в наше время, по-моему только 21 номер и продается. И это преподносится как вершина. Такой вот тупой современный маркетинг...
Выход на международные рынки
Завоевав 60% российского алкогольного рынка, Смирнов нацелился на мировой. В конце 19 века всяких алкогольных выставок происходило немеряно. Смирнов не пропускал ни одной и завоевал множество наград и дипломов. Очень быстро смирновский бренд стал известным во всем мире. Говорят, что в начале 20 века смирновку подделывали даже японцы.
Вот эти вот награды рисовались на этикетках в виде таких маленьких круглых медалек. Это, кстати, делается, до сих пор. Возьмите любую стеклянную бутылку, можно даже с водой. На этикетке обязательно будут нарисованы какие-то медальки.
Но на этикетке не хватало главного знака качества - герба Российской империи. Признание бренда царской семьей оставалось пока в мечтах.
Поставщик двора его императорского величества
Вот у нас всегда так. Под боком находится прекрасный отечественный производитель, а власть на него не обращает никакого внимания. Со Смирновым было так же. Благодаря международному признанию, бренд удостоился внимания царской семьи.
В конце концов цари распробовали продукцию Смирнова и он стал поставщиком.
Надпись до сих пор красуется.
Было разрешено печатать на этикетках российский герб. Это такой высочайший знак качества.
Так вот у Смирнова было 4 знака качества. 4 герба и надпись "поставщик двора его императорского величества", скажем так, доделали бренд П.А. Смирнова. Получилось идеально.
В самом конце 19 века государство монополизировало алкогольную отрасль, великий Смирнов умер, бренд в конце концов был продан заграничным дельцам. Ну а что же осталось в наследство на нашей земле?
Дизайн этикетки водки "Столичная", вот что!
Вначале такая
ну и классическая интерпретация, дошедшая с небольшими правками до наших дней
еще раз сравните с прообразом
Красная надпись сверху, строение как основа композиции, знаки качества.
Совпадение? Не думаю!
Подписывайтесь на канал!
Жду ваши отзывы, предложения, замечания на почте sergeyonair@yandex.ru.