Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес".
***
Откуда брать первых клиентов? Да отовсюду. Обычно первыми клиентами становится ближний круг: друзья, знакомые, друзья друзей. Именно на них обсчитывается модель последующего развития. И тут случается фокус: база таких клиентов быстро исчерпывается. Что делать? Начинайте с первого дня работать над наращиванием лояльной к вам базы потребителей. Пусть они ничего не закажут у вас, но будут знать, что вы существуете. Где бы вы ни оказались, старайтесь упомянуть чем занимаетесь. Оказывайте небольшие консультации в рамках своей компетенции, если это кому-то требуется: для вас это 2-3 минуты, а у человека возможно поворотный момент в бизнесе. Пытайтесь попасть в интересную вам тусовку: деловые клубы нынче редкость, но высокая концентрация бизнеса сейчас на различных конференциях и семинарах. Давайте интервью или платите, чтобы у вас его взяли. Неважно, что в начале у этого не будет связной структуры, главное, чтобы пошла волна. И года через два, а может и раньше, вы поймете, что поступили правильно.
***
Многих фрилансеров манит классический бизнес с сотрудниками, офисом и счетом в банке. Но и страшит одновременно.
Сотрудников стоит нанимать в двух случаях. Первый: под модель. Например, так делают при покупке франшизы: достаточной загрузки еще нет, но модель ведения бизнеса понятна. Придется терпеть и платить, пока не выйдешь на обещанную окупаемость. На мой взгляд хороший и правильный вариант, но малореальный без источника достаточных инвестиций.
Второй вариант - это когда объем рутины становится достаточным для делегирования. Если вы уже избавились от мании найти второго себя, то спокойно даете объявление и подбираете человека.
Не надо смущаться, что не можете предложить большую зарплату. Просто потому, что достойная зарплата для каждого своя. И на любую вакансию найдется кандидат.
Я бы нанимал первых людей на удаленке, а руководил через чатик в телеграм или скайпе, отчетность в гугл.доке.
Автоматизация, офис, атрибутика успешного бизнеса - это прекрасно, но не тогда, когда у вас денег едва на зарплату сотруднику хватает. Просто потому что вчера это были ваши деньги, ваш доход и вы думали, что он будет только расти. А оказалось, что расти вы можете только через снижение личного дохода в процентах от всего.
И так будет теперь всегда. Чем крупнее компания, тем ниже маржинальность ее деятельности.