📈С возникновением товарно-денежных отношений между людьми, появился и вопрос - "как повысить цену, при этом не теряя клиента?" Команда Smirnov Digital нашла ответ и поделится им с вами.
📌1. Увеличьте ценность продукта/услуги.
Проанализируйте свой продукт и найдите в нём сильные стороны, которые вы ранее не освещались. Расскажите что, вы, в отличие от ваших конкурентов, предоставляете гарантию не на год, а на два; или ваши молочные продукты произведены на новых местных фермах с солнечными батареями; или может ирисы, которые вы продаете, - любимые цветы Ольги Бузовой? Позвольте клиенту почувствовать ценность покупки.
📌2. Предупредите о повышении цен заранее.
Объясните потенциальным клиентам причины роста цены; отметьте свое проявление заботы о клиентах: покажите, что вы ни в коем случае не хотите жертвовать качеством. Это поможет не только взрастить некоторую лояльность в глазах клиентов и простимулирует покупки по старой цене.
📌3. Расскажите, как долго вы держали цены на одном уровне.
Объясните, что на протяжении нескольких лет, не смотря на кризис и возраставшую плату поставщикам, вы держали цены на одном уровне. Сравните с свой прайс с конкурентами, расскажите, что вы были выше трудностей и заботились о покупателях.
📌4. Добавьте несколько опций товара разной стоимости.
Общепринятые разделения - эконом, бизнес и премиум. Берем пример с авиакомпаний: коротко говоря, предложите базовый товар +дополнительную услугу +дополнительные привилегии. Вы организуете курсы по веб-дизайну ценой в 1000 р, где предоставляете консультации. Предложите две опции: эконом - 700 рублей, базовый - 1000 (добавляется тьютор), 1500 (тюьютор на время курса + две консультации после завершения). Так клиент имеет возможность приобрести более дешевый вариант, но всегда найдутся те, кому хотелось бы видеть расширенный функционал.
Понравился текст? Похвали команду лайком! Все самое интересное у нас на страничках в соцсетях: facebook и Instagram. Ежедневно разборы кейсов, трендов и тайны маркетологов 👆
#smm #смм #социальныесети #сети #интернет #маркетинг #раскруткасайтов #рекламавсети #продвижениекомпаний #digitalmarketer