Привели квартиру в порядок. Теперь стоит подумать о следующем шаге продажи, а именно о рекламе. Неискушенный читатель, а по совместительству ещё и продавец своих кровных метров может наивно полагать, что разместив своё объявление на сайтах-агрегаторах он сделал половину дела и теперь пойдут к нему покупатели гурьбой, да ещё и в очередь выстроятся с предложением цены. И на первых порах именно так и происходит, звонят несколько раз в день, интересуются, распрашивают, некоторые даже приходят посмотреть, но почему-то всё с фотоаппаратами и говорят примерно один текст:"Я - риэлтор, мне нужны фотографии для клиента, разрешите сфотографировать Вашу квартиру."
Совет первый: разрешайте, потому что иногда такие случаи действительно бывают, НО сразу предупреждайте, что рекламу давать не надо,вы за этим следите и реально отслеживайте рекламу на сайтах.
В таком режиме проходит примерно две недели - месяц, а потом наступает тишина, звонки раздаются всё реже и реже. Продавец сначала не может понять в чём дело, потом начинает анализировать. Заходит на сайт и видит штук десять подобных квартир с одинаковыми параметрами и ценой. Вопрос: "Чем моя квартира лучше этих десяти и почему должны купить из всех именно мою?" начинает не давать покоя. Ответ:"Ни чем." Здесь более уместно задуматься как отстроиться от конкурентов.
Совет второй: сделайте хорошие фотографии ( без белья на веревке, грязной посуды, открытого унитаза, горы обуви в коридоре и т.д., если кому поподробнее - читайте предыдущий пост).
Меня иногда спрашивают стоит ли показывать недочеты квартиры или нет на фотографиях. Тут могу сказать, что нужно рассчитывать на свои способности как продавца. Если Вы хороший продажник и умеете нивелировать недостатки во время просмотра, то возможно, но говорить о них в любом случае придется. Если Вы продавец так себе, лучше сразу все изъяны показать на снимках.
Совет третий: напишите хорошее объявление.
Заметьте, сейчас продают не вещи, а эмоции и чувства, бренд, историю. А если Вы не продавец квартиры, в которой жил, к примеру, Маяковский, то с брендом вряд ли получится. Посмотрите рекламу на ТВ. Нам там не рассказывают о составе колбасы, а показывают довольных покупателей.
Совет четвёртый: мы живем в век визуализации, лучше сейчас воспринимают то, что видят, а не читают, поэтому будет совсем хорошо, если Вы сделаете видеоролик и выложите его на Ютубе, а ссылку поместите в рекламном объявлении. Особенно хорошо это работает на иногородних покупателей.
Совет пятый: для продвинутой публики - подайте таргетированную рекламу,
а дальше аналитика, ретаргетинг, четкое понимание целевой аудитории, чтобы не слить много денег без конверсии. Для не продвинутых объясняю суть: это реклама в интернете. К примеру, Вы хотели купить мясорубку и интересовались, какая лучше, купили, а как только заходите в интернет Вам сразу показывают мясорубку. Так это работает.
Совет шестой, последний на сегодня: многие специалисты, уже Вас слышу, расскажут про баннерную слепоту, про адаптацию людей к рекламе и это всё имеет место быть, но ещё есть социальные сети, группы, друзья. Расскажите им, попросите их сделать перепост, поставить лайк.
И будет Вам счастье в виде покупателя!
Если Вам понравилась статья, нажмите на картинку с пальцем вверх и ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ, так Вы будете видеть новые публикации и всегда сможете посмотреть предыдущие.Если есть вопросы или предложения пишите на почту ik100669@yandex.ru буду рада ответить.