3 шага к отличному тексту.
Театр
- Большинство людей живут в рутине и “тихом отчаянии”, добавьте эмоций в их жизнь.
- Ваше письмо должно быть тем, что делает их жизнь увлекательной, добавляет в нее красок и надежды.
- Должны быть драматические разрывы параграфов.
- Подзаголовки с 1, 2 или 3 мощными словами “это почти убило меня”, Иисус плакал (плакал – сильное слово).
- Умеренная ругань для лёгкого шокового эффекта.
Умение продавать
- Вы должны быть в состоянии продавать в живую.
- Если Вы не можете, то Вы должны работать над этим навыком, потому что Ваш копирайтинг станет от этого только лучше.
Связь - Если Вы хотите быть хорошим продавцом, у Вас должны быть сопереживание и связь с людьми.
- Вы должны понимать Ваш рынок (термины, характерные для Вашей целевой аудитории).
- Вы должны знать, каким образом Ваш продукт сравнивают...
- Как только Вы поймете свою аудиторию, Вы сможете использовать эффективный сленг.
- Разговор с глазу на глаз.
- Это как сидеть с одним человеком, пить пиво и обсуждать разную фигню.
- Персонализация Ваших писем может поднять отклик до 30%.
Вы делаете огромную ошибку, если не персонализируете Ваши сообщения настолько, насколько это вообще возможно.
Развивайте собственный стиль.
Если у Вас хороший продукт Вы можете «давать полный газ» при его продвижении.
- Всегда учитесь, накапливайте знания из разных сфер.
- Испробуйте на себе различные идеи и мнения.
- Просыпайтесь каждый день и хватайте жизнь, и проживайте каждый день в полной мере, как советует Наполеон Хилл.
- Самый лучший писатель, которого я знаю, немного резкий и любит жизнь.
- Примите свою внутреннюю уникальность.
- Вы должны быть немного более живым и немного более здравомыслящим, чем обычный человек.
- Читайте salon.com, slate.com, drudgereport.com.
Крюк.
Крюк (hook) – особенность целевой аудитории, её фишка, которая присуща только ей.
- Очень важная часть Вашего объявления.
- При помощи его Вы протягиваете руку читателю, хватаете его и не отпускаете
- У большинства людей скучная жизнь и Ваши потенциальные клиенты Вас читают, потому, что Вы делаете их жизнь более интересной.
- Если Вы найдете хороший крюк, он действительно будет заставлять людей читать Ваше объявление.
- Два любимых заголовка от «National Enquirer»
- Парень ест свою голову.
- Проповедник взрывается на кафедре.
- Однако не заходите слишком далеко, иначе Вы быстро потеряете читателя.
Сильные слова.
- Слова, которые наносят эмоциональный удар.
- У Вас должен быть в офисе тезаурус и это должна быть одна из наиболее используемых книг.
- Когда Вы пишете, выпишите каждое прилагательное, которое Вы уже написали.
- Если Вы посмотрите внимательно, великие писатели используют яркие глаголы, бедные писатели используют прилагательные.
- Используйте тезаурус для Ваших глаголов.
- Лучшее письмо использует лучшие глаголы.
Ритм письма.
- Короткие энергичные слова.
- Существует ритм отличного копирайтинга.
- Вы должны всегда читать вслух всё что Вы написали, хороший материал легко звучит.
- Он отличается певучестью (напевный, текучий).
- Чтение – это пассивный процесс, а не активный.
- Не делайте предположений о читателе.
- Вы должны излагать преимущества и выгоды.
Волшебство против суровой реальности.
Суровая реальность.
- Умеренное питание.
- Ежедневные тренировки.
- Не есть любую вредную еду.
Магия.
- Прими таблетку и проснись тощим.
Постарайтесь получить от читателя желаемое действие способами (сообщениями) настолько близкими к магии, насколько это возможно в рамках закона.
Больше магии – больше продаж, больше усилий – меньше продаж.
2 философии копирайтинга.
1. Теория “пистолет к виску”.
- Если Вы используете этот подход, Ваши тексты станут лучше.
- Пишите жестко, на грани, как Кортес, когда он сжёг корабли.
- Если Вы этого не сделаете, пистолет будет опущен.
2. Представьте человека, к которому Вы обращаетесь, как огромную бесформенную массу, сидящую на диване, не желающую двигаться кроме, как для основных потребностей. И Вы должны мотивировать его принять меры и сделать действие, даже если это трудно.
Читайте женские журналы, чтобы понять психологию женщин.
Читайте Playboy, чтобы понять, как продавать мужчинам.
Быстрый, хороший, дешёвый – Вы можете выбрать любые два.
Красивая, сексуальная, умная – выберите любые два (о женщинах).
Буллеты.
- Основой Вашего “питча” должны быть буллеты.
- Пишите буллеты в первую очередь.
- Выпишите сто особенностей и выгод.
- Один буллет на 12-страничном тексте может сделать продажу.
- Не ошибитесь в определении причины, почему люди будут покупать из-за Ваших буллетов.
- Никогда не стоит недооценивать жадность или потребности Ваших читателей.
- Никогда не ставьте их на пьедестал.
- Предлагайте решение, а не ещё одну проблему.
- 1-2 удара буллетами.
- Не просто поместите одну продающую выгоду, наслаивайте их одна на другую.
- Закончите мысль для читателя и добавьте новые мысли, которые им даже не пришли бы в голову.
- Выгода => Выгода => Выгода. 3В.
Причины, по которым люди покупают.
- Есть 2 причины.
- Та, которую они говорят Вам, и истинная причина. - Вы должны дать им хорошее логическое обоснование покупки.
Подзаголовки.
- По возможности используйте в тексте 3 драматичных (эффектных) слова.
- Используйте:
- Сленг.
- Нарушающие все правила разрывы (параграф заканчиваем неоконченной мыслью, многоточием... подзаголовками заканчиваем мысль).
Разные мысли.
- Даже и не пытайтесь писать, если Вы устали (это займет у Вас в 4 раза больше времени и будет только наполовину хорошо).
- Если нет идей - примите душ.
- Вздремните перед тем, как садитесь писать.
- Включитесь в процесс.
- Всё по-прежнему сводится к предложению и крюку.
- Держите комнату прохладной.