Буду банальным, но ... если бы за все время, когда, я слышал эту фразу мне бы давали по доллару, я бы уже был, не скажу, что миллионером, но очень богатым человеком.
Для примера расскажу одну историю из своей жизни.
Как-то раз мне обратился мой старинный приятель, назову его - Вячеслав, он узнал, чем я занимаюсь и попросил консультацию по бизнесу. Мы договорились на встречу у него в офисе, оговорили дату и время, я его сразу предупредил, что нам нужно время – пару часов, только чтобы нам никто не мешал и не отвлекал, ни сотрудники, ни телефон.
В оговоренный день и время, я приехал в его шикарный большой офис, рядом стоит его внедорожник и дополняет все это Вячеслав в костюме от Hugo Boss, встречающий меня на пороге.
У Вячеслава компания по продаже автомобильных запчастей, вернее расходных материалов: масла, фильтры, тормозные колодки и т.д.
Внешне все красиво: большой офис, склад, набитый товаром, машина, квартира… начинаем анализ бизнеса и системы продаж и … тут выясняется, что Слава миллионер, только на бумаге, и он их не зарабатывает, а работает в минус и его долги уже давно перевалили за этот рубеж (прямо по Жванецкому получилось).
Начало этого произошло уже очень давно, около семи лет назад с 200 тысяч и с того времени постепенно набежало около полутора миллионов долга. И это при обороте, в среднем 500 - 600 тысяч в месяц, прибыль около 35%.
Повторюсь, с виду все отлично, Вячеслав солидный бизнесмен, он на виду, бизнес работает, деньги крутятся … но, долг постоянно и неумолимо растет. В общем вот такая ситуация получается.
Я набросал примерный пошаговый план, с начала выравнивания до нуля, и последующего зарабатывания прибыли, предложил к рассмотрению и …тут я услышал эту сакраментальную фразу – «да, я понимаю, что это все нужно делать, но на самом деле мне нужен один хороший клиент, который и вырулит всю ситуацию» и я понял Слава еще не готов к переменам.
Я могу Вам рассказать еще море таких историй, начало и середина будут немного отличаться друг от друга, но концовка будет одинакова: это или мне нужен один клиент или мне нужна одна сделка.
Почему так происходит?
Давайте разберемся сначала что происходит в голове у собственника/руководителя, когда его бизнес катиться в ж…, простите под гору.
При этом предприниматели проходят так называемые три этапа.
Этап № 1. #Отрицание.
На этом этапе, все отрицают, что в бизнесе все плохо. И когда друзья-товарищи Вас спрашивают – «как дела?» Вы отвечаете – «все отлично! Только вчера провернул крупную сделку или заполучил крупного клиента» Вы можете обмануть кого угодно, но себя то не обманешь, ведь Вы видите, что дела идут не так, как хотелось бы. Корячишься целыми днями напролет с утра до вечера, без перерыва на обед, а деньги утекают и даже не по каплям, а стремительно, как в трубу.
На первом этапе, собственники бояться признаться, что терпят крах, потому что их эго не может смирится с этим. Что подумают окружающие? Что я не способен? Что подумают мои потенциальные клиенты? Вдруг мои сотрудники начнут сомневаться во мне? эти и еще куча вопросов вертятся в голове у предпринимателя.
Этап № 2. #Признание
На втором этапе владелец признает, что бизнесу наступает «кирдык» и в результате этого признания стресс становится неотъемлемой частью жизни собственника.
Он просыпается в стрессе, целый день проходит в нем же и ночь не становится исключением. На этом этапе доходит до того, что предприниматель начинает гордится тем, что у него все плохо.
Скорее всего, Вы встречали таких людей, у них есть любимая фраза, звучит она примерно так – «Вы, думаете у вас все плохо, да Вы еще не знаете, что такое плохо, я Вам сейчас расскажу…» и начинает рассказ о своих злоключениях в бизнесе.
Знакомы Вам такие горе-предприниматели?
Самое ужасное, что при этом, собственник не предпринимает никаких действий, чтобы вывести свой бизнес из кризиса, он находит утешение в своих жалобах и чувствует временное облегчение. А бизнес тем временем ускоряет свое движение в ж…, под горку.
Этап № 3. #Поражение
На этом этапе горе-предприниматель сдается, поднимает руки к верху и все… Сил для сопротивления не осталось, бизнес становится, как чемодан без ручки и выбросить жалко и нести тяжело, но надо. Поэтому и владелец бизнеса продолжает работать без энтузиазма и как будто из-под палки.
Основные фразы на этом этапе звучат следующим образом, жизнь отвратительна, почему я должен это терпеть, за что мне такие мучения? и так далее.
Думаю, такие фразы Вы хоть разочек, да слышали.
Для каждого этапа нужны отдельные систематические действия для вывода бизнеса из пике в рост прибыли.
Так вот Вячеслав был пока еще на первом этапе и у него в голове сидела мысль, что мне нужно только одного клиента и все будет в шоколаде.
К сожалению, это не так, одним клиентом, также, как и одной сделкой можно закрыть убыточный день, неделю, можно даже попытаться закрыть месяц, но это не приведет к успеху всего предприятия на длительный срок.
Так что если у Вас в бизнесе плохой день, то да Вас спасет один клиент или одна сделка, а если Вы хотите достичь успеха на длительный срок, то в этом случае надо системно выходить из кризиса.
Сегодня, я разобрал только причины, и в ближайших публикациях, я расскажу выход из каждого этапа.
Подписывайтесь на канал @SStegnoLive и следите за публикациями, чтобы не пропустить ничего интересного.
Читайте мои каналы:
Свой Путь У каждого из нас свой путь. И в жизни, и в бизнесе...
Как жить не давая взяток, при этом быть успешным и чувствовать себя превосходно!