Независимые косметические марки в 3-5 раз обгоняют средние показатели темпов роста бьюти-рынка
Фактически, новые бренды играют роль тестовых лабораторий и агентов влияния для настоящих гигантов бьюти-индустрии, которые ищут перспективы для собственного роста. Независимые марки тестируют спрос и реакцию в различных сегментах рынка, развивают аудиторию нишевых продуктов и исследуют варианты взаимодействий с аудиторией. Успешные стартапы, такие как IT Cosmetics и Too Faced, на наших глазах превратились в крупных игроков бьюти-рынка в результате поглощения концернами.
Анализ ниш и стратегий развития indie-брендов (от английского independent - независимый) представило агентство Kline, крупнейший исследователь глобального рынка. В докладе рассматриваются наиболее успешные марки, их аудитория и модели взаимоотношений с потребителями.
Аудитория
По словам представителя агентства Kline Наиры Асланян, миллениалы, а также представители поколения Z - это ключевые демографические группы для независимых брендов. Имея огромный выбор, представители поколения находятся в постоянном поиске информации, обзоров и отзывов, которые помогают им сделать выбор в пользу тех или иных трендов, марок или ингредиентов.
Марки-инноваторы находят отклик у потребителей, склонных к экспериментам. Молодых покупателей отличает информированность и отсутствие привязанности к определенным брендам и даже средствам. Их потребительское поведение основано на стремлении пробовать максимальное количество новинок, а также выражать свой индивидуализм и уникальность через потребление инновационных продуктов и независимых брендов при более чем скромных бюджетах.
Стратегии
Существует целый ряд стратегий, которые используются инди-брендами для построения прочных взаимоотношений с потребителем. Во-первых, новые марки превращают своих почитателей в “звезд”. Так, например, бренд Say Hello To Sexy Legs постоянно репостит контент своих фанатов. Во-вторых, бренды выступают в роли фэшн-медиа, создавая свои фирменные “луки” и эдиториалы, как к примеру Huda Cosmetics и Glossier, и сопровождая все это эмоциональными историями. А некоторые, как, например, ColourPop, привлекают потребителей к созданию новых продуктов, приглашая их в свои “онлайн-лаборатории”.
Категории продуктов
Инди-бренды замахиваются на самые разные категории - от уходовых продуктов до средств для волос и декоративной косметики. При этом, в каждой нише эти марки выступают драйверами рыночных изменений и инноваций, “переизобретая” как сами продукты, так и формы взаимоотношений с потребителями.
Еще одна важная функция независимых брендов - быстрое удовлетворение потребностей покупателей в узконишевых продуктах. Так, велика роль инди-брендов в развитиии натуральных концептов (Tata Harper и Coola Sun), мужских линий (Brickell и Bevel) или линией унисекс-косметики (Milk Makeup).
Инновационность
Согласно прогнозам аналитиков, небольшие независимые косметические марки будут продолжать внедрять инновации как на уровне продуктов, упаковки и дизайна, так и маркетинга и бьюти-философии в целом, обращаясь к поколениям, которые открыты и восприимчивы к новым идеям и концепциям.
Мобильность и технологичность позволяет новым брендам максимально быстро внедрять новейшие диджитал-решения, а также персонифицировать свои стратегии и отвечать запросам каждого клиента в отдельности. Все это помогает инди-брендам в 3-5 раз обгонять средние показатели темпов роста бьюти-рынка
Продажи
Крупные ритейлеры, которые задают тон в бьюти-индустрии, такие как Sephora, Ulta, Bluemercury, Target и Urban Outfitters, изучают повышенный интерес потребителя к инди-брендам и сотрудничают с ними, предлагая лучшие возможности для сбыта через свои магазины и веб-сайты. Так, запущенный на бьюти-рынке в 2016 году бренд Say Hello To Sexy Legs, в том же году уже присутствовал на полках QVC и Sephora, а стартап IGK, специализирующийся на средствах по уходу за волосами, был эксклюзивно представлен в Sephora.
#beautyanalytics #beauty #analytics #intercharm #бьютииндустрия #аналитика #бьютирынок #интершарм #косметика #продажи #рынок #beautymarket #рейтинги
* * *
Читайте нас: