Как заработать на своих сотрудниках

Извиняюсь, что пишу с задержкой. Только час назад проснулся, до это 30 часов без сна в разъездах и делах. И вот как раз хотел бы рассказать про одного своего клиента, с которым вчера встречался.

Немного предыстории. Этот клиент - очень крупный сборщик окон в Московском регионе и возникла у него идея выпускать более качественные окна. Он говорил, что у него и так окна супер, но хочет супер-супер. Поэтому он недоволен производителями и поставщиками уплотнителя на окна и хотел что бы я ему  разработал оптимальную технологию, но что бы и себестоимость была конкурентная. Времени это заняло немного, я ему подготовил технологию, рассчитал себестоимость, предоставил список оборудования и производителей. что бы его замы отработали. Так как парень горячий и молодой, хотел контролировать процесс производства полностью от состава рецептуры до выхода продукции, мне стоило более половины времени потратить, что бы объяснить что при его объемах и требовании к себестоимости, ему проще работать на готовой грануле. И что да! Она качественная, на ней работают его конкуренты, которые производят в 5 раз больше уплотнителя и не заморачиваются с рецептурой. Если интересно, то могу рассказать об этом бизнесе - как производство уплотнителя для окон.

А теперь, то что меня удивило. Когда я бывал у него в офисе и на производстве, то  везде стояли вендинговые автоматы с фастфудом, холодными и горячими напитками. И вчера я не выдержал и поинтересовался: "На хрена!?" Он мне дал абсолютно логичный ответ с его точки зрения. Оказывается, у него есть младший брат,  закончил школу, пошел учиться в Университет, но в их семье не принято баловать ништяками. Родители сказали, хочешь деньги на гулянки, заработай.

Ну младший брат и придумал идею поставить у старшего брата вендинговые автоматы с этой ерундой. Договорился с ним, взял у него же денег в долг. Оформил ИП, купил автоматы, арендовал места под автоматы у брата в компании, и вот уже 2 года ездит после Университета и заправляет автоматы, снимает выручку, отдает старшему  брату долг, с учетом процентов (что бы не расслаблялся). Брат со своей стороны, согласно нормативам нашего государства, запретил чайники, кофемашины и микроволновки у себя  в компании. Оставил только комнату для приема пищи. При этом у него работает 350 человек в компании.

Я его спросил и как эффект? На что он мне ответил, что оказывается за год уменьшился расход электричества на 1%, при этом ничего не менялось. Он долго матерился, что оказывается сколько жгут его сотрудники на еду и чаек, так как в рублях это сумасшедшая сумма. Так же она зарабатывает на аренде автоматов и от продажи электричества. Оказалось, что стоит около 12 автоматов на территории. Ну а самое главное, младший брат при деле и зарабатывает в день около десятки чистыми, но главное учится бизнесу и растет самостоятельным. И у него нет времени на пьянки и гулянки.

И сейчас младший брат договаривается об установке пары автоматов еще на других предприятиях, так как за 2 года понял выгоду для владельцев компании. Оформил все в виде презентации с описанием выгоды и экономии, с четкими выводами и обоснованием,  и рассылал по компаниям.

Напоследок, прежде чем разъехаться, я ему рассказал про идею с автоматом про пельмени и где его можно посмотреть. Идея его заинтересовал, он при мне позвонил брату и я ему рассказал, где видел. Младший брат загорелся новой фишкой, а через два часа пришла смс, что мне перевели десятку и потом смс от младшего брата: "Спасибо за идею!"

Вы может удивитесь, что это за бардак такой, зарабатывать на своих сотрудниках, но такое я видел и в Китае и Турции. Крупные производственные компании, где стоят автоматы в офисе и на производствах. У рабочих есть карточка, на которой записан лимит чашек кофе и чая в день. Он ее обналичивает в автомате. Если лимит превыше, то покупает за свои деньги.

Ваш Gorgig