Во время разговора манипулятор использует приемы, чтобы вызвать у собеседника страх, стыд, раздражение, чтобы склонить его на свою сторону, заставить что-то сделать или сказать.
Ложный стыд
В разговоре используются ложные доводы, которые не вызовут возражений: «Как доказано наукой…», «Как говорят психологи…», «Недавно проведено исследование…» и другие фразы.
Большинство людей при таких словах соглашаются, кивают, испытывают стыд, что чего-то не знают.
Ложные упреки
Уловка направлена на принижение собеседника, унижение его достоинства, преуменьшение значимости сказанных им слов. Фразы: «Как вы этого не знаете?», «Неужели вы этого не слышали?», «Неужели вы этого не читали?».
Затем звучит упрек: «О чем с вами можно тогда говорить?» Манипулятор завершает дискуссию или уводит разговор в сторону.
Принижение иронией
Если спор манипулятору невыгоден, он может сказать: «Простите, но высказанные вами вещи выше моего понимания». Обычно человек, который ранее что-то сказал, начинает испытывать неудовлетворенность от своих слов, пытается еще раз объяснить, оправдаться, смягчить ситуацию. Цель манипулятора достигнута – собеседники ушли от дискуссии.