Литература о правилах успеха публиковалась и 100 лет назад. Например, в Германии школа успеха была создана в 1921 году предпринимателем и пропагандистом позитивного мышления Оскаром Шеллбахом. Основываясь на принципах, преподаваемых в этой школе, появилась публикация, демонстрирующая знания того времени, особенно из областей психологии продаж, управления временем, продаж и маркетинга, известных как: « Мой путь к успеху». Интересно сравнить правила, которые применялись 100 лет назад с сегодняшними принципами и осознавать, насколько они вне временны. Для вашего интереса мы выбрали 10, которые автор рекомендует каждому деловому человеку, пытающемуся получить успешную рекламу:
Литература о правилах успеха публиковалась и 100 лет назад. Например, в Германии школа успеха была создана в 1921 году предпринимателем и пропагандистом позитивного мышления Оскаром Шеллбахом. Основываясь на принципах, преподаваемых в этой школе, появилась публикация, демонстрирующая знания того времени, особенно из областей психологии продаж, управления временем, продаж и маркетинга, известных как: « Мой путь к успеху». Интересно сравнить правила, которые применялись 100 лет назад с сегодняшними принципами и осознавать, насколько они вне временны. Для вашего интереса мы выбрали 10, которые автор рекомендует каждому деловому человеку, пытающемуся получить успешную рекламу:
- Поймите, что с вашей рекламой вы пытаетесь победить своего потребителя, а не себя. Вот почему вам нужно действительно попытаться сочувствовать позиции, в которой они находятся. Не ваше мнение важно, а одно из ваших клиентов. Чтобы узнать их, вы должны исследовать их условия и выслушать их мнение.
- Никогда не рекламируйте продукт низкого качества. Держитесь за убеждение, что вы будете тратить свое время и деньги. Продукт хорош не потому, что вы считаете его хорошим, а потому, что ваш клиент нуждается в нем и считает его хорошим. Если вы сомневаетесь, договоритесь о встрече и попросите их высказать свое мнение.
- Если вы уверены, что рекламируемый продукт достаточно хорош, вы не можете рекламировать его достаточно. При повышении рекламных инвестиций вы также увеличите свой оборот.
- Рекламируйте в нужных местах, чтобы она принесла вам наилучшие результаты, . Правильное место всегда находится там, где большинство ваших потребителей. Если вы не следуете этому правилу, вы тратите свои деньги. Только объявления в нужном месте успешны.
- Убедитесь, что вы строго контролируете её эффективность. Спросите своих клиентов, где они узнали о вас. Записывайте заметки и храните их в файле. Правильный эффект от вашей рекламы покажет, что по сравнению с оборотом она все дешевле и дешевле.
- Всегда будьте честны с предложением и хвалой ваших товаров. Всегда помните, что вы хотите приобрести клиента, а не покупателя.
- Всегда убеждайте только с позитивной и правдивой рекламой. Не забывайте, что толпа судит по обложке.
- Никогда не копируйте рекламу своих конкурентов. Единственное, что вы могли бы показать этим, это ваша интеллектуальная пустота, и вы наживете врагов.
- Никогда не упоминайте своих конкурентов в своей рекламе ни прямо, ни косвенно. Не надо показывать, что они хуже, даже если это была бы правда.
- Будьте осторожны, чтобы ваш клиент не заметил, что вы хвалите свой продукт. Он должен понимать не цель вашей рекламы, а скорее качество и ценность вашего продукта.