Сегодня хочу поговорить о том, что каждый человек также является товаром в маркетинговом понимании.
На Западе существует термин "self-marketing", то есть маркетинг себя. Он направлен на улучшение имиджа и репутации человека. В основном рассматривается применительно к карьере. У нас иногда переводится как "самомаркетинг" (до чего же корявое слово). Поэтому я буду называть его "Я - маркетинг".
Сомневаетесь, что маркетинг можно применять к живому человеку? Сейчас докажу обратное. Буду приводить выдержки из маркетинговых статей и перекладывать их на обычного человека в контексте его карьеры. Хотя вы самостоятельно можете найти сходства и в других областях человеческих отношений (теща - тоже человек!). :)
Маркетинг помогает дать клиенту товар таким образом, чтобы и клиент был доволен, и у вас была прибыль.
И вы хотите получать хороший доход и работодатель должен обеими руками держаться за такого ценного работника.
У товара есть коммерческие свойства и некоммерческие.
Каждый человек обладает массой характеристик, начиная с веса и заканчивая чувством юмора. И не все они важны для работодателя в равной мере.
Комплекс маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение.
Каждый человек (товар), рассчитывает на вознаграждение за свой труд (цена), работает в какой-то сфере (распределение) и формирует о себе определенное мнение (продвижение).
Жизненный цикл товара.
Здесь даже названия этапов жизненного цикла за себя говорят: этап роста, этап зрелости.
Торговая марка – это название, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для того, чтобы отличать ваш товар от товаров других фирм.
Есть такое понятие - личный (персональный) бренд. За одну и ту же работу разные люди могут получать суммы, которые различаются в десятки раз. В каждой отрасли существует некоторое количество суперпрофессионалов, которых "отрывают с руками". Подумайте, может быть, и вам недалеко до суперпрофессионализма?
Конкурентоспособность товара - это комплекс его свойств и стоимостных характеристик, которые определяют его успех на рынке.
Снова применимо к людям. У каждого свой успех. Каждый стремится развивать какие-то свои стороны. Кстати, есть методика оценки конкурентоспособности. Выделите факторы, необходимые для той должности, которую вы мечтаете занять. Оцените себя по этим факторам. И вы сразу увидите, над чем еще нужно работать.
Пример: менеджер по продажам. Примерный список качеств:
- виртуозное владение различными техниками продаж;
- умение грамотно вести переговоры;
- способность быстро устанавливать контакт с клиентами;
- умение поддерживать контакт с постоянными клиентами;
- знание продукта и способность доступно рассказывать о его преимуществах;
- презентабельная внешность;
- грамотная речь;
- умение разрешать конфликты.
Проставив себе оценки, вы поймете, нужно ли вам идти на курсы ораторского искусства, на курсы переговорщиков или просто нужно подстричься и купить новый костюм.
Маркетинговая среда - это все, что окружает предприятие и влияет на его деятельность.
И человек живет и развивается не в вакууме. И на него влияют факторы макросреды (инфляция, уровень безработицы, борьба с "черными" зарплатами и др.) и микросреды (конкурс - семь человек на место, что это, если не конкуренция).
По методам осуществления конкуренцию делят на ценовую и неценовую.
Можно ни к чему не стремиться и быть гарантированно трудоустроенным на 12 тысяч рублей, а можно претендовать на большее, и даже на гораздо большее.
Используйте маркетинг и для собственного развития!
Канал в Telegram: Маркетинг - это просто!