Бывает так, что у предприятия нет сомнений в нужности и качестве своего товара, но объемы сбыта его не устраивают. Тогда предприятию нужно искать нетрадиционные каналы продаж.
Колготки L'eggs
Этим путем пошла компания HanesBrands Inc. при выводе на рынок бренда L’eggs в далеких 1970-х годах. В то время продукция L’eggs (женские колготки) продавалась в основном в универмагах.
В HanesBrands решили пойти другим путем и разместили стеллажи с колготками в яркой пластиковой упаковке в форме яйца около кассы в продуктовых супермаркетах. Определенный юмор здесь еще состоит в названии бренда. "Legs" в переводе с английского "ноги", а "eggs" - "яйца".
Колготки L’eggs, продающиеся так же, как и жевательная резинка или станки для бритья, быстро запомнились покупателям и полюбились за качество. Идея продавать колготки в продовольственных магазинах оказалась невероятно успешной. И результативней как минимум в 12 раз, так как в супермаркет женщины ходили тогда дважды в неделю, а в универмаг только раз в шесть недель.
Напитки Jones Soda Co
В обратном направлении двигалась компания Jones Soda Co. Как выйти в 1990-х годах на высококонкурентный рынок напитков? Чтобы привлечь внимание потребителей, фирма начала продавать безалкогольные напитки в магазинах одежды, музыкальных магазинах, салонах тату и пирсинга, кондитерских магазинах и магазинах спортивного инвентаря. И только после этого попала в традиционные каналы сбыта.
Диски LidRock
Американская компания LidRock продает диски (музыка, игры, кино) вместе с напитками в сетях быстрого питания (McDonald’s, Sbarro, KFC и др.). Небольшой промо-диск вкладывается в специально сконструированную крышку. Цена такого напитка на $1–2 дороже обычного.
Компания Dell первой начала продавать компьютеры по телефону, косметический бренд Viсhy продвигает продукцию через аптеки, пиццу и золото начали продавать через торговые автоматы, sim-карты через велосипедистов...
Умные компании не пренебрегают нетрадиционными каналами сбыта.
Как думаете, летом минеральная водичка в маршрутках будет продаваться?
А если из холодильника? :)
Канал в Telegram: Маркетинг - это просто!