Вот уж лет пять, как российские частные компании озаботились темой стратегии. Понятно, что к этому их, в первую очередь, подтолкнуло экономическое неблагополучие страны. Однако не только это.
Многие, прожив 10-15-20 лет и собрав все плоды постсоветского рынка дефицита, оказались перед фактом невозможности жить в прежней бизнес-модели и необходимости задуматься о ее смене (или хотя бы значительной коррекции). А это – ничто иное как стратегический выбор, решение вопроса о том, как мы будем делать бизнес дальше.
И здесь мы наблюдаем, как сильно недооценивают наши заказчики (сто раз обученные в разных школах МВА российского и международного образца) тот простой момент, на который им надо обратить внимание в первую очередь. А именно – решение вопроса о том, игроком какого уровня они хотят быть. И здесь возможны 3 варианта.
Первый – позиционировать себя игроком локального рынка и честно работать на том, чтобы удовлетворять потребности своих локальных клиентов наилучшим способом. Так, например, действует Рузский молочный завод, поставляя свою продукцию в Москву и Московскую область и не претендуя на более широкий охват территории. Безусловное преимущество подобного позиционирования – возможность сосредоточить ресурсы внутри небольшой территории, и понятное ограничение в этом же – возможность развивать бизнес только в рамках заданной географии.
Второй вариант – стать федеральной компанией, делая бизнес на масштабе. Хороший пример такого подхода – МАГНИТ. Начав когда-то с локального рынка Краснодара, компания пошла по стране на сегодня стала крупнейшим продуктовым ритейлером в стране. Очевидно, что географическая экспансия – блестящая возможность для развития бизнеса. Но она же – огромная трудность в плане построения эффективной бизнес-модели, с одной стороны, и справляющейся с управлением системы – с другой.
Третий вариант – «а не замахнуться ли нам на…» и не стать ли игроком международного бизнеса? Конечно, поставщики сырья или производители металла с той или иной степенью успешности играют именно на этом поле. Но может ли сегодняшний российский средний бизнес выйти на этот уровень? Мы знаем производственные компании, которые готовят себя к этому через работу с темой управления качеством и бережливостью. Мы знаем торговые компании, которые разрабатывают продукты в надежде их когда-нибудь начать продавать за рубежом. Мы знаем брендовые компании, которые пытаются вывести свои торговые марки на рынки Европы. Но, независимо от вида бизнеса, все они озабочены одной темой: смогут ли они конкурировать на внешних рынках с местными или другими международными игроками?
Все три стратегических варианта могут быть как успешными, так и не успешными. Как известно, гарантий в бизнесе никто не дает. Но вот что нам кажется важным для владельца бизнеса, так это осознание им уровня собственных амбиций. Ведь если вам хочется, маленькую и управляемую компанию, то локальное позиционирование – прекрасная стратегия. Можно думать о диверсификации продуктов, о сервисе для вполне понятной и географически близкой аудитории. Если вы готовитесь играть по-крупному и решать задачи в разных регионах нашей большой страны, то масштаб вашего дела будет значительно круче, но и с рисками удаленного управления придется столкнуться вплотную. А уж для тех, кто нацелен на выход за границы этой юрисдикции, придется решать задачи юридического и управленческого характера наряду с освоением иной культурной среды и иных клиентских предпочтений. И справится со всем этим надо умудрится так, чтобы оставаться эффективным и конкурентоспособным.
Выбор за вами, господа предприниматели!
Светлана Емельянова
Управляющий партнер Консалтинг-Центра "ШАГ"