Выставляя жилье на продажу, собственник, как правило, не намерен ждать покупателя годами. Если даже он не рассчитывает на срочную сделку, ему бы хотелось получить деньги в разумный срок. Для этого он самостоятельно или при помощи риелтора просматривает схожие предложения и старается назначить адекватную цену. В ряде случаев он информирует потенциальных покупателей о готовности сделать скидку.
На какие квартиры проще получить дисконт?
Довольно часто хозяин сам понимает, что его объект недвижимости имеет определенные недостатки, например, нуждается в капитальном ремонте. По этой причине он заранее уменьшает стоимость жилья, выставляя его на продажу. Но покупатель и в этом случае может рассчитывать на дополнительное снижение цены от указанной в объявлении.
Основные факторы, способствующие разумному торгу:
- Первый или последний этаж. Квартиры на крайних этажах пользуются не слишком большим спросом, поэтому стоят дешевле как на первичном, так и на вторичном рынке. Даже если хозяин уже уменьшил стоимость своего объекта, имеет смысл с ним поторговаться.
- Вид на свалку, дорогу или кладбище. Не самый привлекательный вид из окна — еще один повод попробовать сбить цену. Согласитесь, гораздо приятнее любоваться парком, рекой или уютными улочками, чем каждый день видеть шумную магистраль или трубы промышленного предприятия.
- Плохое состояние подъезда или шумные соседи. Неприятные запахи на лестничной клетке и обшарпанная лестница вряд ли порадуют новых жильцов, поэтому им стоит попробовать договориться о скидке.
- Квартире требуется срочный ремонт. К сожалению, фотографии не всегда соответствуют действительности. В объявлении могут быть представлены снимки, сделанные несколько лет назад или же не отражающие реального положения дел. К тому же хозяева зачастую делают ремонт «для продажи», закрывая старые коммуникации и ветхие стены. Очевидно, что такая маскировка никому не идет на пользу.
- Угловое жилье. Такая недвижимость также имеет свою специфику, и практически никогда не пользуется повышенным спросом. Чтобы приблизить момент сделки, продавцы часто идут на уступки.
- Под квартирой располагается магазин или за стеной работают офисы. Данный нюанс создает для будущих новоселов определенные неудобства, поэтому является веской причиной добиваться снижения цены.
Риелторы считают, что практически всегда можно пробовать договориться об уменьшении ценника на 3% минимум. Разумеется, все будет зависеть от конкретной ситуации. Если в довершение к одному или нескольким из вышеперечисленных пунктов собственник рассчитывает на срочную продажу, то он может уступить и 5–10%.
Стоит ли переплачивать за квартиру с мебелью
Бывает, что у покупателя нет времени для того, чтобы заниматься ремонтом и меблировкой квартиры. В таких обстоятельствах весьма хорошую службу может сослужить жилье с отделкой и предметами интерьера. Такие предложения все чаще появляются в новостройках, но их можно найти и на вторичном рынке.
Если речь не идет о захламленной квартире в так называемом «жилом» состоянии, а владельцы действительно выставили на продажу объект с современным ремонтом и приличной мебелью, она может заинтересовать покупателя, даже если стоит дороже. Осматривая такую недвижимость и готовясь к сделке, составьте опись имущества, которое хозяева намерены передать вам вместе с ключами. В противном случае, получив ваше согласие, собственники могут забрать все диваны, шкафы и столы.
Когда продавец оставляет в квартире ненужные вам вещи, предложите ему вывезти их самостоятельно или предоставить вам скидку на их утилизацию. Помните, что услуги грузчиков и перевозчиков также стоят денег.