Тут один тренинг прохожу в сети, больше для общего развития, чем для сильной пользы. Одно из заданий тут было — написать ответы на возражения клиентов. Я написал, что в случае хорошей продажи возражений не бывает, и в итоге обещал написать раскруток. Написал именно так, как я бы сделал сам — поэтому разрешаю тырить, использовать и модифицировать как угодно, но копировать к себе исключительно со ссылкой на мой блог.
Вдруг будет полезно, так? Читайте, но с одним условием — отпишитесь, как оно, по вашему мнению 🙂
— Мы с вами не знакомы, и не можем вам доверять.
— Я это прекрасно понимаю. Действительно, мы не знакомы и действительно, доверять мне пока нет никакого смысла. Я просто хочу обратить ваше внимание, как толкового и уважаемого человека на то, что доверие появляется в результате работы. Я очень хочу заслужить ваше доверие, и я думаю что вы, как человек рассудительный, хотите работать с исполнителем, которому можете доверять. Именно поэтому я предлагаю для вас тестовый месяц работы, когда я возьму у вас мелкий проект с небольшим бюджетом, и даже сделаю скидку на мой гонорар, чтобы потом, когда вы убедитесь в моих возможностях, и поймете, что я приношу пользу вашей компании, мы смогли вместе долго и плодотворно сотрудничать – вы будете получать хорошую прибыль, а я – свои гонорары, и если вы напишите рекомендательное письмо – этого будет более чем достаточно.
— Слишком большой бюджет.
— Слишком большой… я это регулярно слышу от своей жены. Простите, отвлекся. Сравните бюджет и прибыль. Если я бы был на вашем месте, и понял, что бюджет на рекламу составляет всего пятнадцать процентов от прибыли, я бы уже стоял в банке и брал кредитов на все залоги, чтобы через месяц все отдать и положить в прибыль остальные 85 процентов.
— Слишком маленький бюджет.
— мы можем его увеличить, давайте сначала убедимся, что я работаю как настоящий профи.
— У меня сейчас нет денег.
— А, так вы из БМ? 🙂 Вы всегда можете отработать бюджеты на раскрутку, работая моим помощником, заодно и подучитесь.
— У вас дороже, чем у других!
— Инфинити тоже дороже лады-седан. Но это не значит, что инфинити хуже. Не всегда низкая цена обозначает такой же уровень качества.
— Какую скидку дадите?
— Боже мой, я не могу вас оскорблять предложением скидки, я же не тухлую рыбу на привозе продаю! Я сразу даю вам цену, которая не требует рассуждений и согласований – разумная цена за разумную работу! Но, я всегда могу пойти вам навстречу, увеличить цену втрое и мы всласть поторгуемся, чтобы получить массу приятных моментов! Но одно условие – если у вас не получиться сбить цену до моего первоначального предложения, работать будем на той цене, на которой остановимся J
— Вы ничего не понимаете в моем бизнесе.
— И это совершенно верно – я ничего и не должен понимать. Моя задача – привести клиентов, сделать так, чтобы они оставили заявку на покупку вашего замечательного товара / услуги. А вы потом по телефону или на личной встреча блестяще завершите сделку.
— Мне надо подумать.
— Один умный человек, гораздо умнее нас с вами, по имени Дуглас МакАртур как-то сказал, что хороший план сегодня гораздо лучше идеального через неделю. Я бы продолжил тем, что пока вы думаете, ваши конкуренты получают ваших клиентов, заводят с ними отношения и уменьшают ваши личные доходы, процент рынка, который по праву принадлежит вам, делают все не на таком высоком уровне как вы, и вообще, бросают тень на весь сегмент рынка! Как вы можете этого допустить????
Я уже это пробовал, мне не понравилось.
— Да, такое бывает, это очень печально – рынок переполнен неквалифицированными исполнителями. Позвольте, я немного расскажу про себя… (адовая самопрезентация, переход в конце к спичу из п. 1)
10. — За все дополнительно платить надо!
— Вы знаете, я бы тоже хотел купить машину, и никогда больше не платить за мойку, бензин и ТО / купить компьютер и бесплатно получить пожизненный интернет / купить кошку и никогда не платить за ее корм. К сожалению, любая работа требует адекватной оплаты исполнителям. Мы с вами всегда можем перейти на тариф «все включено», но там требуется ежемесячно заносить пол миллиона – но вам будет делаться и лендинги, и сайт, и реклама, и вообще все! Я с радостью вам предложу и такой вариант.
—> То, что ниже, реально работают, чисто для поржать. Применять с осторожностью, нужно уметь не только отпиздеться!
а) -вы берете дорого.
— а в ебососню? (Пользуясь депривационным поиском, резко идем на ответ ниже)
б) — дораха.
— Слушай, дорогой, поймай гуся, открути ему шею и еби его в голову. Ты в месяц тратишь на телок, бухло и дерьмовую еду денег больше, чем платишь мне за работу. От телок у тебя расходы и головняки, от бухла болит голова, а херовая еда требует перешивать костюмы – никакой пользы. А я тебе несу бабло тебе на блюде, всосал?
в) — Дайте скидку.
— По моему опыту, скидку просят только тупые или бедные. Вы к кому относитесь?
г) — Мне надо посоветоваться.
— Шабат шалом, православный. У какого ребе будем совета просить?
(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев