В ваших вопросах по интервью часто сквозит одна и та же тема: как мне ответить в соответствии с ожиданиями интервьюера? Что они хотят услышать, когда спрашивают вот это?
⠀
Действительно, ключ к эффективной продаже себя на собеседовании лежит в понимании потребностей работодателя и своей ЦЕННОСТИ - что вы такого ему можете дать, чтобы эти потребности удовлетворились. И это не имеет никакого отношения к угадыванию ожиданий работодателя.
⠀
Угадывание ожиданий ведёт к:
▪️Неискренности
▪️Социально желательным ответам
▪️Вы тонете в серой массе других кандидатов, потому что ваши ответы предсказуемы, формальны и потому не запоминаются
▪️В конечном итоге страдает ваша самооценка - и от отказов, и потому что вы постоянно вынуждены «подстраиваться» под других и иногда даже врать (да, эти вещи связаны напрямую).
⠀
Чтобы продавать себя, нужно не бояться открыться другому человеку и грамотно сформулировать правду - таким образом, чтобы правда вас продавала.
⠀
❌ Я не вижу возможностей для развития в текущей компании
✅ Я давно хочу уйти из организации мероприятий в онлайн маркетинг и делать крутые социальные кампании, но текущее руководство уже 3 года не хочет открывать диджитал направление
⠀
❌ У меня нет такого опыта работы
✅ У меня нет опыта работы с именно со страховыми компаниями, но я 10 лет продавала очень схожие решения банкам и уверена, что смогу доказать ценность ваших продуктов и страховщикам (и наработать сеть контактов, используя клиентов из банков)
⠀
❌ Через 5 лет я вижу себя работающей в вашем банке
✅ Мне кажется, 5 лет это слишком долгий горизонт планирования, но я точно знаю, что хочу расти до роли финансового контролера и в этом свете мне необходим более глубокий опыт ведения кросс-функциональных проектов в финансах, и ваша роль - как раз даст мне нужные навыки
⠀
Правда же, совсем другое впечатление производит второй кандидат?