Все любят скидки, сезоны распродаж и черные пятницы. Есть отдельные компании которые очень любят скидки. К примеру, у нас есть клиент, у которого скидки практически никогда не заканчиваются, всегда есть какая то акция/ликвидация/распродажа и т.д.
Для такого клиента мы специально даже разработали модуль подписки на скидки. Таким образом его клиенты редко когда берут товары по базовой цене, а подписываются на скидки и ждут их. Получается интересная ситуация - вместо того, чтобы продавать товар по реальной цене (с учетом скидки) и давать скидки только тогда, когда происходит например реальная ликвидация товара, наш клиент продает товары по реальной цене, якобы со скидкой. Кто кого обманывает непонятно.
Был как то еще один интересный клиент, у того на сайте всегда стояла скидка 20% на все товары абсолютно. И как мы его не убеждали, что это дурная практика и на товары лучше сразу скинуть цену на 20% и продавать по нормальным ценам, но так и не смогли убедить. Соответственно оборот у него постепенно падал, а люди начали задавать неудобные вопросы "А почему у вас постоянно скидки?", на которые продавец не знал как ответить, как результат магазин закрылся.
Вообще, если смотреть на скидки как на маркетинговый инструмент, они не должны быть постоянными, они должно создавать максимальную ценность продукту. Какой смысл постоянно продавать со скидками? Тем самым происходит обесценивание предложения. По нашему убеждению цены лучше выставлять максимально удобными и маржинальными для магазина, и привлекательными для клиента, продавая основную товарную массу по базовой цене. А вот когда остается немного на складе организовывать яркую распродажу. Чаще всего на такие распродажи попадает неликвид, например футболки размером 6XL, ботинки 52 размера или телефон "цвета детской неожиданности", т.е. ровно то, что либо мало востребовано, либо имеет низкий шанс заинтересовать покупателя по текущей цене.