Вы решили продать автомобиль: как быть и что делать? Простой алгортим.
1. Что будете делать после продажи?
Первое, что важно понять: есть ли план, что вы будете делать после продажи. Если судьба денег от грядущей сделки уже решена, подобран новый автомобиль или в банке нужно срочно закрыть ипотеку, словом, продать старый автомобиль надо быстро, придется смириться с почти гарантированной потерей в деньгах.
Почему почти? Потому что есть вариант, когда можно быстро продать автомобиль не сильно потеряв в деньгах. Работает он в том случае, если вы покупаете новый автомобиль у того производителя, который дает большую скидку за сдачу старой машины в трейд-ин. Да, ваш прежний автомобиль оценят недорого, но бонус за сделку вполне может компенсировать спад рыночной стоимости. К тому же произойдет все в один день, без особенной нервотрепки. В остальных случаях — скорая продажа повлечет потерю в деньгах.
Если же машину вы продаете не срочно, есть шанс найти клиента, который купит машину по рыночной цене.
2. Оценить стоимость и не жадничать
Оценить ориентировочную стоимость автомобиля с пробегом просто. Для этого достаточно просмотреть несколько объявлений аналогичного автомобиля в заданном регионе на Avito.ru, Auto.ru, drom.ru. Такой нехитрый способ используют даже оценщики в трейд-ин отделах официальных дилеров. При этом следует понимать, что реальная цена чуть ниже, поскольку на рынке автомобилей с пробегом принято торговаться. Впрочем, бывает и так, что ценной намерено манипулируют перекупщики, публикуя массу объявлений с заведомо заниженной ценой, таким образом раняя среднерыночную цену на автомобиль. Делается это для того, чтобы дешевле выкупать автомобили добросовестных продавцов. Тем не менее, продавать старый автомобиль за ту же цену, за сколько он был куплен новым даже через пол года будет непросто. Поэтому не жадничайте.
3. Сделать предпродажную подготовку
Частные продавцы недооценивают эффект предпродажной подготовки. Меж тем это одна из важнейших составляющих, которая позволяет продать автомобиль быстрее и дороже. Этим инструментом охотно пользуются и официальные дилеры, и частные площадки, и отдельные перекупщики. Речь не идет о том, чтобы делать глубокий детейлинг за десятки тысяч рублей. Потратив 1000 — 5000 рублей на химчистку салона и полировку фар, машина приобретает товарный вид, становится привлекательнее.
Замените перегоревшие лампочки, сделайте порядок в салоне. Если автомобиль ещё на гарантии, постарайтесь починить поломки, которые могут быть гарантийными. Перетряхните подвеску: стучащая стойка стабилизатор может отпугнуть от покупки обывателя. Словом, все дефекты которые легко и недорого устранить, нужно устранить.
4. Сфотографировать. Сделать как минимум 3-5 фотографий
Автомобильные маркетологи давно констатировали: чуть ли не в половине случаев решение о покупке принимается глазами. Людям просто нравится фото с машиной, видео, дизайн самой модели. По этой причине качество фото в объявления крайне важно. Хорошая фотография может способствовать открытию именно вашего объявления среди множества других, а это многократно повышает вероятность звонка и покупки.
Снимайте чистый автомобиль, на нейтральном, а лучше красивом фоне. Соблюдайте линию горизонта: она должна быть ровной. Помещайте кузов в кадр полностью. Сделайте фотографии как минимум в трех ракурсах снаружи и одном внутри.
5. Где подавать объявления? Площадки, соцсети
Большого смысла подавать объявление о продаже абсолютно во всех источниках нет. Но публикации одного объявления может быть недостаточно. Оптимальный вариант — использовать крупнейшие всероссийские площадки с объявлениями: Avito.ru, Auto.ru, drom.ru, am.ru. Сюда уместно приплюсовать 1-2 региональные площадки. И обязательно, обязательно следует разместить пост о продаже Вашей машины в социальных сетях. Этого набора вполне достаточно, чтобы продать старый автомобиль.
Интересно?! Подпишись на канал прямо сейчас:)
6. Как написать описание
Покупатели хотят купит хороший автомобиль у честного продавца. В описании нужно показать, что вы знаете историю свое машины и следили за ней. То есть рассказать о периодичности смены моторного масла, истории появления притертостей на кузове и т.д. Будет хорошо, если на фото будет сервисная книжка и заказ-наряды.
7. Как использовать платные услуги или что делать, если никто не звонит?
Использовать платные услуги по поднятию объявления в первый или второй день нет. Объявление итак висит высоко, а с учетом настроек по регионе, марке, модели и году выпуска пользователи могут его найти. Но если в течение недели нет звонков, а машину продавать надо, крайне рекомендуется проверить качество фото, адекватность ценника и применить платный пакет по продвижению объявлений, которые есть на Avito.ru, Auto.ru, drom.ru, am.ru.
Полезно?! Ставьте лайки и подписывайтесь:)