О да – клиенты любят возражать, задаваться вопросами, сомневаться, мысленно спорить с вами… Еще бы – ведь ваше предложение вынуждает их расстаться с деньгами! Поэтому одна из важнейших частей в структуре лендинга – работа с возражениями.
Как правило, этот блок лендинга располагается ближе к концу, когда все преимущества вашего товара или услуги уже раскрыты. Почему так? Очень просто: если клиент начинает сомневаться, значит, его уже «зацепило» предложение, он уже готов раскрыть кошелек. И просто хочет убедиться в правильности своего выбора.
Наша задача – грамотно обработать все возражения, которые могут возникнуть у посетителей нашего идеального landing page. Для этого мы обязательно проводим тщательные аналитические исследования целевой аудитории, после чего решаем, в какой форме эффективнее проработать эти сомнения.
В ВИДЕ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ
Классический способ – привести на лендинге 5-7 наиболее распространенных страхов клиента и тут же дать на них исчерпывающие ответы с доказательствами.
Например, мы использовали этот способ для компании АВСистема 24:
В ВИДЕ СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ
Еще один эффективный способ – сравнить ваше предложение с конкурентными, как мы сделали для компании Easy Class:
Пусть у ваших клиентов будет как можно меньше возражений! Желаем успехов вам и вашему бизнесу. И всегда готовы помочь – сделать профессиональный landing page.