Для того, чтобы убедить Вас в своей искренности и как можно скорее расположить к себе и подтолкнуть к нужным действиям, манипулятор может специально продемонстрировать Вам свою честность. Как же он это сделает, чтобы человек ему действительно поверил? Спросите Вы меня. Я отвечу Вам всё просто: он сыграет против своих интересов.
Вам расскажут о слабых местах предложения, о рисках, об имеющихся ошибках, могут сообщить о небольшом изъяне в товаре. Могут завуалировать послание в стиле «Наш товар не самый дешёвый, но зато у нас отменное качество» или «не все специалисты в нашей компании профессионалы своего дела», но вот парочку настоящих профессионалов мы всё же непременно сможем найти.
Главное правило данной манипуляции – честность будет минимальной.
Вам скажут, что у новой квартиры плохая проводка и что её лучше бы поменять, а вот то, что дом стоит на плохом фундаменте, и лет через 15 может обрушиться, Вам естественно никто не расскажет.
После демонстрации честности жертва обыкновенно сразу начинает верить словам манипулятора, ну а дальше - дело техники, все перечисленные недостатки растворятся на фоне супер достоинств и прекрасных возможностей озвучиваемого предложения.
Противоядие
Да нет против данного приёма какого-то конкретного противоядия. Каждый человек время от времени попадает в сети данной уловки. Что могу посоветовать – не терять объективность, тщательнее изучать факты, предложения и альтернативные варианты. Не спешите с выводами, задавайте авторам предложений, особенно старающимся продемонстрировать свою честность, как можно больше уточняющих вопросов, спрашивайте их партнёров коллег и конкурентов, старайтесь собрать как можно больше информации для объективного и взвешенного решения.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, противоядий от разных манипуляций и эффективных техник убеждения.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
Читайте также статьи по теме:
"Секреты переговоров: прием Вне Альтернативы"
"Быстрый способ избавиться от манипуляции Ложная закономерность"