Люди ненавидят, когда им продают, но обожают покупать!
Мы с тобой должны прежде всего изучать и понимать, почему люди покупают, а также ответственно заботиться о том, чтобы покупка впоследствии приносила клиентам выгоду.
Потому что люди ненавидят, когда им продают, но обожают покупать.
☝🏼Ключевые элементы продажи - не цена, конкуренты, товар,
а - отношения, ценность, рекомендации и лояльность.
☝🏼Ценность - то, что дифференцирует продукт от продукта конкурентов.
☝🏼Отношения - это умение привлечь внимание, вовлечь и присоединиться к клиенту.
🆕 Новая модель успешной продажи:
1. Привлечь ценностью продукта.
2. Показать социальную привлекательность продукта.
3. Понимать, от чего клиент получает удовольствие.
4. Задавать эмоциональные вопросы❔❔ и быстро добиваться эмоциональной связи с клиентом.
5. Выявить мотивы покупки у клиента.
6. Сделать предложение "срочным" - имеющим ограниченный срок.
7. После покупки дать клиенту дополнительную ценность.
8. Зарабатывать лояльность с помощью сервиса (service - от слова serve "служить") и получать хорошие отзывы и рекомендации.
❓❓Два ярких примера эмоциональных вопросов:
1. Расскажите, где вы выросли? - вместо "Откуда вы?"
2. Если я скажу "свадьба" - какое первое слово приходит на ум? - вместо "Какой у вас бюджет?"
И эта штука точно работает 💪🏼
С тобой был SMMSergio, ставь лайк и подписывайся?