Приветствую, дорогие читатели! На связи Алексей Ребдеу.
В данной статье мы разберём вопросы копирайтинга, в частности как составлять объявление в Контекстной рекламе, где наша свобода действия «ограничена» кол-вом символов.
Чего не должно быть в объявлениях:
• Размытых формулировок;
• Двоякого восприятия;
• Стандартных «до крови в глазах» тезисов:
(Гарантия! Низкие цены! 10 лет на рынке! Квалифицированные мастера! и т.п.);
• Сухости и «не читабельности» текста;
• Грамматических ошибок!!! (смотрится смешно и не профессионально). Если в «портянке» текста ошибки бывают и случаются — это нормально (все мы люди), но когда вы «выкатываете» объявления — их можно и проверить
• Некорректных сокращений, невнятной терминологии:
( Гарант. / Дост-ка / Высокое к-во / и про-е )
Тупиковый путь развития — это пытаться привлечь ЦА только за счёт:
• Больших скидок;
• Вечных АКЦИЙ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ;
• Низких цен;
• Несуществующих цен;
• До абсурда щедрых подарков;
• Бонусов, что осталось только квартиру «до кучи» подарить;
• Много всего бесплатного;
В итоге получится полный бред и жалкое зрелище!
***Работает эта стратегия только в том случае, если компания изначально нацелена на большой оборот супердешёвого сегмента и ширпотреба. Готова продавать серийно и много, производство отлажено, а менеджеры нормально относятся к «рвачам», которые хотят всего подешевле да побольше
Чем это чревато, если Вы «НЕ ТАКАЯ» компания и не ориентированы на продажу груды ширпотреба:
• Всё больше «эконом» клиентов;
• Трата времени на объяснения и разговоры: «Ну Вы же понимаете, что…»
• Низкий CTR% и отсутствие конверсий. Или хуже того бестолково хороший CTR% ( из-за зевак и халявщиков, которые хотят всё бесплатно)
У пользователей интернета нет самоцели «купить ваш продукт» и заплатить Вам денег.
Они с помощью Вашей услуги или товара хотят удовлетворить свою потребность или решить проблему.
Ваш продукт не цель – а всего лишь средство решения!
Основные ошибки при написании объявлений:
• Писать объявления «как попало»
• Не использовать все возможности, которые дают контекстные системы
• Писать о услуге / товаре, а не о выгодах и решении проблем клиента
• Ориентироваться в оценке качества только на CTR% объявления
Задача любого рекламного сообщения:
- Привлечь внимание
2. Заинтересовать
3. Вызвать желание совершить действие и перейти на следующий шаг взаимодействия (то есть совершить клик)
Реклама никогда ничего не продаёт – она только информирует!
Исходя из этого подходим к сути того, что должно быть в хорошем объявлении:
• Уникальность – то что сложно скопировать и повторить вашим конкурентам;
• Эмоциональная окраска – использование «возбуждающих» качественных прилагательных и наречий:
(Восхитительный / Великолепный / Роскошный / Обворожительный / Фантастический / Удивительный и т д.)
• Динамика – активные глаголы / наречия, повышающие общую динамику текста: (Доставим / Создадим / Поможем
• Метафоры
• Апелляция к мотиву побуждающему сделать покупку:
Запрос - «вечернее платье на праздник»
Текст – Все будут очарованы тобой в этот вечер Выбери платье мечты!
• Фильтры :
- По Цене (Landing Page от 90 000 руб.)
2. По ЦА( Сайт для продажи недвижимости, Кресла для руководителей)
3. По Уникальному параметру услуги
( Нужно срочно установить потолок – Натяжные потолки за 24 часа! Не успеем – потолок бесплатно! )
( Востребованный параметр услуги – Выгода )
• По «боли» / явной или скрытой потребности клиента ( Указываем истинную проблему ЦА – Предлагаем решение )
• По Гео-привязке
Соответственно, написать объявления «от балды» можно — но вряд ли это выполнит задачу эффективно, а чаще всего результаты будут отрицательные
Для этого нужно сделать хотя бы «Базовые вещи»:
- Составить базовый портрет ЦА
2. Определить потребности и проблемы клиента + критерии их удовлетворения
3. Определить основные факторы принятия решения
4. Определить дополнительные факторы принятия решения
5. Проанализировать ключевые свойства «продукта» и переформулировать их в «выгоды»
Примеры обращения свойств – в выгоды:
- Станок для ручной гибки профильной трубы
Свойство: Распределение нагрузки на 2 ведущих вала;
Выгода: Легче гнуть трубу, нужно меньше прилагать усилий
Как преподнести: Гните профильную трубу в 3 раза легче на станке TR-2060!
(да, именно гните , хоть и правильно «прокатывайте» — но ЦА в большинстве говорит «Гнуть»)
2. Букеты роз на длинной «ножке» 70-100 см
Свойство: Букет смотрится массивнее + большой бутон;
Выгода: Большой солидный букет+Красивый бутон = Смотрится шикарно
Как преподнести: Шикарные высокие розы вызовут восторг у Вашей любимой!
В рекламе «На поиске» — нужно больше конкретики, т.к пользователь формулирует потребность «прямо сейчас»
Примеры написания:
• Прилагательное/наречие + товар/услуга + востребованная выгода/сервис + CTA
Вечерние платья в Москве!
Шикарные вечерние платья. Более 487 моделей всегда в наличии. Выбери своё!
В рекламе «В РСЯ и прочих Тизерах» — нужно привлечь ВНИМАНИЕ пользователя и выделится в конкурентной среде
Например:
• Заголовок – Призывы не делать / провокация + объект
• Текст – Вызываем интерес + CTA
Не экономьте на натяжных потолках!
Цены 100 руб/м2 не существует! Но можно сэкономить на монтаже. Узнайте как!
Пробуйте, практикуйтесь, тестируйте и находите лучшие решения которые работают именно у Вас! Удачи!
— Спасибо за внимание!
С уважением, Алексей Ребдеу
Ещё больше полезного контента в Группе:
