В первом выпуске вы узнаете, когда и почему я решил поступать в МГИМО, какой у меня был первый бизнес, с чего начиналось Vesco Group, в какой ситуации мы оказались, и чем пришлось пожертвовать.
Я расскажу о своих компетенциях и видении рынка элитной недвижимости и строительства, проблемах отрасли и путях их решения, обозначу свои цели запуска личного видео-блога.
Мы с коллегами побываем в одном по-настоящему элитном доме, который реализуем в Курорте Пирогово. К моменту выхода этого ролика в эфир наш эксклюзив полностью «упакован», подробнее о нем вы можете узнать здесь.
Я совершенно не азартный в игре, но крайне целеустремленный при решении конкретных задач человек. Помимо вызовов в сфере моего бизнеса, я ставлю себе и личные «челленджи», шесть из которых успешно завершил и расскажу о них, а также объявлю о новом.
Выпуск полностью можно смотреть в YouTube или здесь:
Друзья, приветствую. Это VDT – канал о недвижимости и строительстве, и всё, что с этим связано.
Я Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group. Наша компания – один из основных игроков на рынке элитной недвижимости и строительства Москвы и области. В этой профессии я уже 15 лет. И за это время я изучил многие процессы от быстрой продажи элитной недвижимости до строительства современных домов и резиденций.
Теперь моя цель делиться своим опытом, знаниями, формировать профессиональные сообщества в сфере недвижимости и строительства, а также показать этот рынок изнутри от и до. Вы со мной?
Не было ни администратора, ни секретарей, ни даже офиса. Мы занимали деньги под 20%, иногда даже под 30% годовых. А тут бац – и 2008 год. В компании про долги практически никто не знал. Для нас было очень важным, чтобы все продолжали работать и развиваться. Понимания, как можно погасить такую задолженность, не было ни у кого. В этом году нам исполняется 15 лет.
Я родился в Москве в обычной семье. Мой папа – энергетик, а мама – технолог. Но большую часть своего детства я провел за границей. Три года в Австрии и три года в Японии. В Японии я заработал свои первые деньги. Мой папа работал инженером в торговом представительстве. И в качестве дополнительного заработка он брал на ремонт квартиры работников торгпредства. Поскольку он с моим дедушкой вдвоем построили двухэтажную дачу, то ремонт и отделка квартиры не представляли для него никакого труда. У нас по факту был такой семейный подряд. Помогали ему и мама, и я. Мне тогда было 10 лет. Больше всего мне нравилось циклевать полы. Для этого нужно было надеть респиратор, взять специальную шлифовальную машинку, которая была с меня ростом и аккуратно такими круговыми медленными движениями везти ее по полу. Но чаще мне доверяли уборку. Еще отклеивание и наклеивание малярного скотча и мойку кисточек и валиков.
Когда в России была перестройка, в Японии был рай изобилия и инноваций. И это не могло не повлиять на мою будущую жизнь. Именно в Японии я понял, что хочу быть дипломатом. И когда в 11 лет я вернулся в Россию, я точно знал, что буду поступать в МГИМО. Но по дипломатической стезе я не пошел, хотя окончил МГИМО магистратуру с отличием. На последнем курсе я проходил собеседование в компании Лукойл. У меня не было сомнений, что меня – такого классного с красным дипломом – просто должны с руками и ногами оторвать. Но, представляете, мне отказали – были очень неприятные ощущения. И тогда я понял, что никогда в жизни не буду работать наемным сотрудником.
Мой первый бизнес – компьютерный клуб, который находился здесь, на Смоленке, который мы открыли с моими двумя друзьями из МГИМО. Один из них до сих пор остается моим партнером по текущему бизнесу. У нас было всего 10 компьютеров. В какой-то момент мы с другом решили выкупить долю третьего компаньона и расшириться до 20-30 машин и переехать в спальный район. Для этого мы взяли взаймы у мамы моего школьного друга 8000 долларов. К сожалению, бизнес не пошел. И мы поняли, что даже если мы сейчас продадим всё оборудование, то денег на отдачу долга нам не хватит. И нужно было срочно понимать, где начинать зарабатывать.
Мой очень хороший друг и активный участник рынка недвижимости Валерий Мищенко, интервью с которым вы можете посмотреть у меня на канале, попросил помочь своему знакомому реализовать свой актив – вот эту резиденцию в курорте Пирогово. У меня язык не поворачивается назвать это место коттеджным поселком, потому что это реально целый инфраструктурный комплекс, который включает в себя яхт-клуб, гольф-поле, несколько ресторанов, спортивную инфраструктуру. Это достаточно непростой объект недвижимости. Поскольку мне нужно оправдать рекомендацию, которую Валера дал на меня, то я приехал лично сюда, чтобы оценить это предложение, понять, какие преимущества у него есть, а также разработать стратегию реализации. А поможет мне в этом Алексей Варенцов, возглавляющий нашу продакшн-команду.
Алексей Аверьянов
Алексей, приветствую. Ты не совсем участник рынка элитной недвижимости. Но поскольку ты являешься продюсером нашего канала, то какое-то погружение в элитку получил. Плюс у тебя есть огромный опыт производства видео-контента. Расскажи, какое твое видение правильной упаковки такого объекта?
Алексей Варенцов
Алексей, чтобы упаковать такой объект для продажи, следует знать два момента: на какую целевую аудиторию он рассчитан и его уникальное торговое преимущество, УТП так называемое. Мне немножко не нравится концепция портретирования целевой аудитории, особенно в элитной недвижимости, потому что это очень узкий сегмент, и при этом он крайне разнообразен. И поэтому те стереотипы, которые существуют на рынке по поводу потребителей подобного рода недвижимости, могут быть даже вредны. Но когда я здесь первый раз оказался, у меня возник сразу образ Боби Аксельрода – это главный герой из сериала «Миллиарды». Но в сериале он приобретал себе дом за 80 млн. долларов. Этот стоит немножко дешевле. Но у меня перед глазами именно этот образ человека.
Алексей Аверьянов
Понятно. На что тогда такие клиенты обращают внимание в первую очередь? Мне кажется, у таких клиентов есть всё, поэтому здесь индивидуальные стратегии нужно разрабатывать для такого объекта.
Алексей Варенцов
На что они обращают внимание? В первую очередь, это приватность. Второе, это статусность объекта. Третье – среда и инфраструктура. Четвертое – современная архитектура и современный дизайн. Данный объект обладает всеми этими качествами. В этой ситуации, Алексей, я себе вижу по данному дому создание рекламного ролика тизерного плана: когда нужно привлечь внимание зрителя и оставить определенную недосказанность, чтобы человек захотел вживую посмотреть этот объект. Плюс агитировать на ту целевую аудиторию, которая для этого дома подходит.
Алексей Аверьянов
Ролики по объекту недвижимости – у нас был опыт производства. И мы понимаем, как это делать. А здесь нужны актеры, сценарий. С чего начать, как подступиться к этому? Каков алгоритм производства такого ролика?
Алексей Варенцов
Нужно определиться с площадками, где мы этот ролик будем размещать. Это будет сайт или реклама в Ютубе или какие-то другие площадки. Отталкиваясь от этого, мы уже разрабатываем концепцию, либо несколько концепций, если мы хотим вам дать выбрать несколько вариантов. И вы, как люди с большим опытом в недвижимости, нас направите.
Еще оптимальней это делать совместным брейнстормингом. То есть, когда мы сами формируем эту конечную концепцию, и по ней уже пишется подробный сценарий. Я понимаю, что процесс непростой и займет какое-то время. У нас лето продолжительное и уже залезло на сентябрь. Я предлагаю как можно быстрее начать двигаться, пока у нас есть еще листва на деревьях. У нас этот объект находится буквально в парковой зоне. Так что, не будем терять давай время и будем приступать и разрабатывать стратегию и сценарий.
В апреле 2003 года у меня появилась первая иномарка. Это был 2.5-л Опель Вектра. И я тогда решил себя попробовать в загородной недвижимости. Я хорошо помню эти времена, потому что не было ни администратора, ни секретарей, ни даже офиса, ни оформленного ООО, ни нормального бренда. Была лишь безудержная амбиция будущих основателей Vesco: Вячеслава Ширяева и Виталия Мишукова, которые своим азартом заразили еще двух молодых и дерзких мгимошников – меня и моего партнера Андрея Федаку. Мы с Андреем решили действовать сообща, сразу договорились всё делить 50 на 50. Так происходит и по сей день. Первая сделка произошла достаточно быстро, примерно в течение пары месяцев. Я хорошо помню этот дом в коттеджном поселке Антея на берегу Истринского водохранилища. Комиссия тогда была в районе 20 тысяч долларов. Этих денег хватило полностью закрыть все долги наши по компьютерному клубу, а компании переехать из кухни съемной квартиры Вячеслава Ширяева на Плющихе в наш первый офис.
8 октября 2003 года было зарегистрировано первое ООО, которое носило название Vesco. Этот день считается официальным днем рождения компании. В этом году нам исполняется 15 лет. После загородной недвижимости мы пошли в квартиры, в офисную недвижимость. Мы сделали издательский бизнес, консалтинговый. Мы открыли филиалы в Питере, в Сочи. Ежегодно мы росли в два с лишним раза. И наши роль и амбиции с Андреем уже не соответствовали нашим миноритарным долям в компании. На тот момент у нас было по 5%. С одной из крупных сделок мы приняли решение выкупить долю одного из основателей компании. Это было очень обидно, потому что реально крупные деньги, которые мы заработали, мы даже не смогли подержать в руках. Но этот шаг был очень важным и предопределил всё наше бизнес-будущее.
Дела шли хорошо, и потенциал рынка был большой, потому что в тот момент элитку сметали всю. Если не купил сегодня, завтра будет на 10% дороже. Мы начали инвестировать как сумасшедшие, диверсифицируя бизнес. Мы приобрели ликеро-водочный завод в Архангельской области. Мы начали строительство завода по производству объемно-модульных зданий в Волоколамском районе. Мы открыли офис по франшизе с самой крупной сетью компаний по коммерческой недвижимости NAI Global. И куча других проектов.
Собственных денег на развитие не хватало, и мы начали активную кредитную экспансию. Мы занимали деньги под 20-30% годовых. Мы непрофильно тратили авансы клиентов, рассчитывая на новые поступления. А тут бац – и 2008 год. Мы с шиком отпраздновали наше пятилетие компании. И поняли, что потенциала рынка уже не хватает, чтобы отдавать долги, которые начали расти неконтролируемыми темпами. Пик долговой нагрузки пришелся на 2013 год, когда общая сумма обязательств приблизилась к круглой цифре 5 млн. долларов. Некоторые кредиторы срочно потребовали возврата денег.
И только тогда пришло осознание того, что это не ООО, это реальный бизнес, где придется отвечать своими личными средствами. Мы вступали в терра инкогнита, потому что понимания, как можно погасить такую задолженность, не было ни у кого.
Несколько лет назад в моей жизни появились челленджы. Что такое челлендж? Челлендж – испытание, которое я сам себе придумываю и сам его преодолеваю. На текущий момент у меня есть пять завершенных челленджей. Первое: я проехал со склона на лыжах со скоростью 120 км/ч. Второе – я собрал кубик Рубика с закрытыми глазами. Третье – я проплыл 3 км в бассейне меньше, чем за час. Четвертое – проехал 30 «черных трасс» в трех долинах: Куршевель, Мерибель, Валь-Торанс. И пятое – я запустил прямые эфиры «Владение. Движение. Творение».
На текущий момент у меня есть два запущенных челленджа, о которых я скажу чуть позже. А сейчас я хочу официально объявить о запуске нового челленджа. До конца года я хочу подтянуться за один подход 50 раз. Сейчас я могу сделать примерно 25 повторений. И буду тренироваться для того, чтобы осилить 50 за один подход. И еще один челлендж, который тоже уже запущен и в котором я очень активно тренируюсь – это пробежать марафон. Планирую это сделать в октябре.
Одна из миссий этого видеоблога – решить ряд проблем и болей, которые есть на рынке недвижимости и строительства.
Проблема №1, которую я вижу: это то, что потребитель не имеет нормальных критериев выбора компании. Отсутствуют рейтинги, и отсутствует система отзывов. Второй момент – нет отзывов о конкретных участниках рынка. Когда звонишь по определенному объявлению, сложно понять, на кого ты наткнешься. Каким опытом обладает человек, какими компетенциями?
Самая большая боль для рынка недвижимости – это остутствие нормального агрегатора по объявлениям. Самая главная проблема – очень много дублирующей информации. Сейчас все компании риелторские продают целый пул объектов, и они все у всех пересекаются.
Еще одна проблема – на рынке нет системы кроссмаркетинговых рекомендаций. Например, я риелтор, продаю участок. На этом участке мой клиент планирует построить какой-нибудь объект. И я не знаю, в какую компанию мне его порекомендовать. Я считаю, что нужно объединиться всем. Где все участники рынка недвижимости и строительства могли бы спокойно зарабатывать и быть спокойными за то, что они дают правильную рекомендацию своим клиентам.
Еще одна боль: на текущий момент на рынке нет сообщества активных предпринимателей в сфере недвижимости и строительства. Одна из моих целей – создать такое сообщество, что я и делаю. На рынке очень мало экспертного контента. Журналистика в сфере недвижимости и строительства перестала развиваться. Всё меньше мотивации у реальных экспертов делиться профессиональными комментариями.
Очень серьезная проблема: отсутствует регулирование малоэтажного строительства. На рынок может выйти любой прораб и начать строить дом, – это целая проблема. Проблема для цивилизованных правильных строительных компаний. Самое главное, что страна от этого теряет в виде недополученных налогов и денег, которые реально гастарбайтерами вывозятся из нашей страны.
Финансовый кризис в компании вылился в кризис отношений между учредителями. Не все смогли смириться с ситуацией, когда нужно было очень туго затянуть пояса, а еще найти деньги на стороне, чтобы не залезать в выручку и активы компании. Волею судеб мы остались вдвоем в компании с Андреем, пожертвовав практически всем, что у нас было. Ценой этих жертв мы добились того, что компания не потонула. Несмотря на безнадежность ситуации, мы практически все свободные деньги вкладывали в развитие, потому что мы четко себе давали отчет в том, что если мы не разовьемся до определенного объема, то мы просто не сможем отдать все долги и просто потеряем всё, что у нас было. При этом в компании про долги практически никто не знал.
Для нас было очень важным, чтобы все продолжали работать, развиваться. Мы ни в коем случае не хотели перекладывать на кого-то свою ответственность. Масштабная неудача, особенно ее преодоление – это просто неимоверный источник энергии и вдохновения.
Сейчас я нахожусь в точке, в которой меня просто переполняет разнообразнейший бизнес-опыт в сфере недвижимости и строительства. Мы дорого заплатили за то, чтобы понять, как и что нужно делать. Но еще больше мы заплатили за то, чтобы понять, как не нужно делать. Я очень хочу с вами поделиться этим опытом в выпусках этого видеоблога. Друзья, давайте объединимся и будем делать рынок недвижимости и строительства лучше. Спасибо, что досмотрели этот выпуск до конца. Все обычно в этот момент просят подписываться, ставить лайки. А я прошу вас побольше задавать вопросов. На самые интересные из них, которые заданы по существу, я буду отвечать лично.
Это был ваш личный гайд по недвижимости и строительству «Владейте. Двигайте. Творите». Пока. За ВДВ!… Ой, за ВДТ!
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte
Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
Следите за новостями в Telegram - #VDT
Подразделения компании:
Vesco Realty - Продажа элитной недвижимости
Vesco Construction - Проектирование и строительство
Vesco Consulting - Девелопмент и консалтинг