Итак, в чём же смысл данного приёма. Для начала следует отметить, что он основывается на таких человеческих качествах, как жадность, алчность, лень и проще говоря, на желании как можно меньше напрягаясь, без особых усилий заиметь как можно больше. Именно, принимая во внимание, такую естественную и свойственную большей части людей на планете модель поведения, основывающуюся на наших первобытных желаниях, мошенники и обманщики предлагают своим жертвам выгодные только им предложения, которые они маскируют в качестве супер привлекательных и якобы удивительно прибыльных предложений для других.
Данная манипуляция тесно связана с законом жадности – одним из двадцати социальных законов, влияющих на наше поведение. Создание ажиотажа вокруг предложения, ограничение во временных сроках или в выборе, отсутствие альтернативы и ощутимый риск упустить прибыль, – всё это стимулирует человека к решительным действиям. Другими словами закон апеллирует к инстинкту человеческой жадности, к страху опоздать с принятием решения и в большинстве случаев сопровождается искусственно созданным дефицитом времени.
В рамках закона жадности особое внимание на нас оказывает страх потерять что-либо, не дополучить возможную выгоду. Именно благодаря этому мошенники так любят создавать повышенный спрос на своё предложение, приводить в пример реальных и вымыленных конкурентов, а также ограничивать сроки доступа к товару, уменьшая временной горизонт и тем самым подталкивая человека принять именно их предложение или совершить нужную только им, манипуляторам, покупку.
Но прежде чем поговорить о противоядии мне необходимо сказать Вам ещё кое-что. Чтобы сделать свои не слишком выгодные предложения привлекательными, манипуляторы, как правило, завуалируют, скрывают их красивой обёрткой. Вам скажут или напишут что-то вроде: «купи 3 товара и получи четвёртый бесплатно» или «только сегодня на 25% больше за те же деньги» или «купив нашу продукцию сегодня, Вы также получаете коврик для пола, вантуз и два подсвечника». Посмотрите магазин на диване, страницы приземления в интернете да или просто походите по супермаркетам и приглядитесь к товарам, которые сверкают своими скидками на самых видных местах.
Противоядие.
Теперь давайте посмотрим, как не попасться на удочку манипуляторов и использовать данный приём в своих интересах.
Во-первых, в данном приёме существуют и исключения. Иногда действительно появляются выгодные предложения, и даже лучшие предложения. Во времена кризиса, людям, сильно нуждающимся в финансах, ничего не остаётся, как за бесценок продавать своё имущество, существуют черные пятницы и новогодние распродажи, когда действительно желанную вещицу, возможно, купить в несколько раз дешевле, у автодилеров частенько бывают скидки на прошлые завозы машин и т.д. Однако, как правило, мир так устроен, что лучшие предложения Вам приходится искать самостоятельно, часами, месяцами, а то и годами просматривая терабайты данных и тысячи страниц в поисках нужного объекта, товара или любого другого нужного Вам предложения.
Но вернёмся к нашим баранам. Итак, Вам предлагают или Вам неслучайно на глаза попалось что-то, что сразу начинает казаться Вам супер стоящим ценным и необходимым. Что же делать?
Начнём с покупок. Как я уже писал в других своих статьях, не всё то золото, что блестит. Часто товары специально располагают так, чтобы Ваш взгляд зацепился за нужное манипулятору изображение или предмет, цену. Посмотрите статью про описываемый мною приём «Якорь», который подробно описывает хитросплетения Вашего привлечения внимания к тому, что нужно манипулятору. Лично я всегда советую при походах в магазин составлять список покупок с небольшим запасом в бюджете, чтобы при виде красочных, ярких предметов, попав под невидимое влияние приятных запахов и ненавязчивой специально подобранной для фона музыки не скупить половину всего, что там имеется.
Я также советую неожиданные и незапланированные покупки, особенно дорогостоящие, осуществлять на трезвую голову и лучше через некоторое время после того, как Вам в голову взбрело решение что-то внезапно приобрести.
Например, обдумайте всё хорошенько несколько часов, а лучше дней. И ни в коем случае не позволяйте «горячим предложениям», в которых указано, сколько времени осталось до конца акции, подтолкнуть Вас к необдуманному и поспешному решению. У хороших и надёжных хозяев предложений акции, скидки и бонусы существуют постоянно – это часть их маркетинговой стратегии, так что если Вам приглянулась квартира в блоке А, но времени на покупку остаётся часов 6 – не следует бежать потрошить вклады в банке с потерей процентов и в тот же день её покупать. Изучите строительную компанию, её проектную декларацию, отзывы клиентов, съездите на объект, если Вы действительно желаете приобрести подобное жильё, изучите конкурентов на соотношение удобство/цена/качество и только потом принимайте решение о покупке. Уверяю Вас, скорее всего Вы обнаружите выгодные предложения в других секциях, не слишком отличающиеся от того, которое изначально привлекло Ваше внимание.
Ещё раз о главном: при принятии решения всегда сопоставляйте цену, качество, удобство и комфорт предложения. Изучите гарантии, условия и порядок возврата в случае негодности продукта или услуги. Рассмотрите при необходимости возможные штрафные санкции за нарушение выполнения обязательств стороной, предлагающей Вам своё «лучшее предложение». Всегда внимательно читайте договора и иные документы, которые Вы подписывайте. Помните: если выгода от того, что Вам пытаются продать (или на что подтолкнуть) значительно превышает объём выгоды имеющихся на рынке альтернативных предложений, это означает, что, скорое всего, где-то скрыт подвох. В таких случаях, обязательно надо проявлять повышенную бдительность и осторожность.
Удачи Вам в делах!
Успехов Вам в переговорах и общении!
Ставьте лайк если понравилось и подписывайтесь на канал.
Читайте также статью по теме:
"Виды манипуляций: прием Пуп Земли"
"Виды манипуляций: прием Я Профессионал"
"Что делать если Вы столкнулись с манипуляцией Бункер"
"Что нужно знать о манипуляции Неожиданные Договоренности"