Приобретение квартиры, это достаточно серьёзная сделка, она связана с высоким уровнем риска потерять потраченные деньги или купить неликвидную квартиру.
Рассмотрим типичные мифы, живущие в голове у покупателей.
1. Покупатель умеет осматривать квартиру.
Безусловно, покупатель смотрит на ремонт, вид из окна и состояние мебели. Это достаточно важно, однако намного важнее при осмотре квартиры завести разговор об условиях предстоящей сделки, выяснить мотивы продажи, и готовность документов.
2. Покупатель умеет торговаться.
Наверняка покупатель профессионал или достаточно компетентен в своей области знаний, однако не всегда он правильно обосновывает торг по квартире. Практически всегда покупатель при торге ссылается на состояние квартиры, но действительно сильным аргументом может выступать наличие проблем в документах по квартире или сами сложные и не стандартные условия сделки, например наличие альтернативы, банковского залога, перепланировки.
Так, за несогласованную перепланировку стоит сторговать от 5 до 10% цены квартиры. Законодательство ужесточается, и ответственность за перепланировку может наступить в любое время.
3. Юрист не нужен, достаточно одного риэлтора.
Это одна из серьёзнейших ошибок покупателя. Понимая в какой стране мы живём, понимая какое огромное количество оснований для признания сделки недействительной существует, покупатель не должен пренебрегать юристом при совершении сделки. Риэлтор не обладает достаточной квалификацией, и должен действовать в сцепке с юристом, это позволит избежать достаточно большого объёма проблем.
4. Покупатель не платит комиссионного вознаграждения риэлтору.
Выходя на рынок без риэлтора, покупатель рискует переплатить за недвижимость, так как риэлтор всегда знает, где находится самый ликвидный объект, и знает как торговаться с продавцом.
Продавец же, как правило, пользуется услугами риэлтора, а значит в стоимость квартиры уже заложена его комиссия. Поэтому покупатель платит комиссию риэлтору, но руками продавца.
В итоге получается покупатель не эффективно вкладывает свои деньги.
5. Покупатель главнее в сделки, чем продавец.
Одно из самых частых заблуждений. Конечно выбор сейчас огромный квартир. Но не стоит забывать, что хорошие и ликвидные предложения это редкость. Не стоит себя вести с продавцами таких квартир неосмотрительно, так как они хорошо знают ей цену. Ситуация, когда на одну квартиру находится одновременно два покупателя, очень часто встречается на рынке.